बड़े स्तन वाली लड़कियों के बाजार खंड को लक्षित करते हुए, यह ब्रांड अंडरवियर बनाने के लिए वास्तु सोच का उपयोग करता है

——मेरा स्तन इतना बड़ा क्यों है?

——(लगभग चावल उगलना) यह एक फायदा है।

——लेकिन मुझे बहुत गुस्सा आ रहा है।

यह रात के खाने के दौरान मेरे हाई स्कूल के सहपाठियों और मेरे माता-पिता के बीच की बातचीत है। यह बड़े स्तन वाली लड़कियों और उनके स्तनों को प्रभावित करने वाली अन्य लड़कियों के बीच संज्ञानात्मक अंतर को भी दर्शाता है।

बड़े स्तनों वाली एक लड़की के रूप में, हालाँकि मैं इस साझाकरण को सुनकर निर्दयता से हँसी, लेकिन मैं उसकी परेशानियों को भी समझती हूँ।

पर्याप्त यौन शिक्षा की कमी के कारण, विकासात्मक अवधि के दौरान स्तनों की महत्वपूर्ण वृद्धि बहुत शर्मनाक है; और साथियों के लिए अंडरवियर की समर्थन क्षमता मूल रूप से शारीरिक शिक्षा वर्ग को यातना में डाल देती है। मैं केवल मिडिल स्कूल गया और वही पहना मेरी माँ के रूप में ब्रांड। अंडरवियर की समान शैली।

जब मैं बड़ा हुआ, तो मैंने पाया कि बाजार में अंडरवियर ब्रांड के बहुत सारे विकल्प नहीं थे। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आरामदायक अंडरवियर खरीदना आसान नहीं है, भले ही आपने इसे खरीदने से पहले कोशिश की हो।

शायद बड़े स्तन वाली लड़की जानती है कि एक उपयुक्त अंडरवियर पाकर कितनी खुशी होती है।

टॉफी पाई के मुख्य डिजाइनर अपू ने आह भरी। टॉफ़ी पाई, 2015 में स्थापित, एक कंपनी है जो सीके कप महिलाओं के लिए अंडरवियर डिज़ाइन करती है। नवंबर 2020 में, टॉफ़ी पाई की वार्षिक बिक्री 100 मिलियन युआन से अधिक हो गई है, और यह दृढ़ता से बड़े कप ब्रा और गर्ल ब्रा श्रेणी में है। उत्पाद पहले .

टॉफ़ी पाई का सर्वाधिक बिकने वाला उत्पाद "थोड़ा मीठा"

Ubras द्वारा वकालत किए गए "नो साइज" मिनिमलिस्ट सिलेक्शन मॉडल के विपरीत, टॉफी पाई पारंपरिक अंडरवियर के आधार पर आकार और कप के आकार को और अधिक परिष्कृत करती है, और उत्पाद डिजाइन में वास्तुशिल्प सोच को एकीकृत करती है, ताकि "वैरिएबल" बड़े स्तनों वाली अधिक लड़कियों को दिया जा सके। अधिक समर्थन प्राप्त करें।

अंडरवियर बनाना एक तकनीकी काम है टॉफी पाई ने आकार प्रणाली के साथ शुरुआत करने का फैसला किया।

आम तौर पर, अंडरवियर खरीदते समय, हमें ऊपरी और निचले बस्ट मापदंडों को मापने की आवश्यकता होती है, और फिर हम उन्हें आकार की गणना करने के लिए विभिन्न ब्रांडों के गणना सूत्र में डाल सकते हैं। (हां, विभिन्न ब्रांडों के बीच गणना सूत्र अलग है)।

वास्तव में, यह भी दर्शाता है कि पारंपरिक अंडरवियर अपेक्षाकृत स्थिर आयाम से छाती की स्थिति को देखता है।

उपयोगकर्ताओं को उपयुक्त अंडरवियर आकार को अधिक सटीक रूप से चुनने में मदद करने के लिए, टॉफ़ी पाई ने अपनी "स्तन आकार प्रणाली" का एक सेट बनाया है, जो महिलाओं के स्तनों की स्थिति निर्धारित करने के लिए सात डेटा और तीन स्तन आकारों का उपयोग करता है। सात डेटा में शामिल हैं:

  • तंग राज्य के तहत निचले बस्ट के दो डेटा;
  • ऊपरी बस्ट डेटा जब शरीर सीधा होता है, 45 डिग्री से अधिक झुकता है, और 90 डिग्री से अधिक झुकता है;
  • बाएँ और दाएँ छाती की क्षैतिज परिधि;

इन डेटा के साथ, उपयोगकर्ता अपने स्वयं के आकार को बदलने के लिए ऑनलाइन "कैंडी पाई आकार सहायक" का उपयोग कर सकते हैं, या वे माप के लिए सीधे टॉफ़ी पाई ऑफ़लाइन अनुभव स्टोर पर जा सकते हैं।

समृद्ध आयामों के साथ डेटा और विचार डिजाइन के दौरान अधिक प्रभावी ढंग से सामग्री पर "सैनिकों की व्यवस्था" के उद्देश्य से हैं।

अपू के लिए, एक डिजाइनर जिसकी वास्तुकला में पृष्ठभूमि है, एक छोटी ब्रा के प्रत्येक भाग का एक स्पष्ट कार्य होता है और वास्तुकला की संरचनावाद को शामिल करता है:

बहुत से लोग सोचते हैं कि अंडरवियर समर्थन को केवल स्टील रिम्स पर भरोसा करने की आवश्यकता है। वास्तव में, स्टील रिम्स केवल "संलग्न भूमिका" निभाते हैं। छाती की गतिशील प्रक्रिया के लिए गुरुत्वाकर्षण समर्थन।

वह न केवल इस बारे में सोचेगी कि अपनी छाती के वजन को पूरे शरीर में समान रूप से और आराम से कैसे फैलाया जाए, बल्कि यह भी विचार किया जाएगा कि व्यायाम या सांस लेने से उसकी छाती बदल जाएगी।

इसके अलावा, अपू ने "बड़े स्तन छोटे दिखाने" के प्रभाव को प्राप्त करने के लिए वास्तुकला में "प्रकाश और छाया सिद्धांत" भी लागू किया।

बाजार में, कई ब्रा जो "बड़े स्तन छोटे दिखते हैं" होने का दावा करते हैं, उन्हें इसी प्रभाव को प्राप्त करने के लिए निचोड़ा जाता है, और वे पहनने में सहज नहीं होती हैं। टॉफ़ी पाई उत्पादों को कप और कटोरे के चाप को कम करके और कप की सतह को सीधा करके एक छोटा स्तन दृश्य प्रभाव बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

इस प्रणाली के तहत, टॉफी पाई ने विभिन्न स्तन आकार और आकार की महिलाओं की सेवा के लिए 49 विशेष कप आकार और 54 आकार विकसित किए हैं।

उत्पाद के आकार और कप के आकार की जटिलता के कारण, बाजार में मौजूदा फाउंड्री उनकी जरूरतों को पूरा नहीं कर सकती हैं। टॉफी पाई ने 2017 में शेन्ज़ेन में अपनी लचीली अंडरवियर फैक्ट्री की स्थापना की।

उपयोगकर्ताओं को अपने स्वयं के कर्मचारियों में बदल दें, ग्राहकों के साथ निकटता से जुड़े

टॉफ़ी पाई को एक ऐसा ब्रांड कहा जा सकता है जो डौबन टीम से निकला है।

टॉफ़ी पाई "दा बाई" के संस्थापक एक आदमी हैं। अंडरवियर के साथ उनका अघुलनशील बंधन होने का कारण वापस जाना है जब उनकी पत्नी गर्भवती थी और स्तन का दूध था। स्तन अंडरवियर के बाजार खंड में एक अंतर है।

टॉफ़ी पाई की संस्थापक टीम

बाद में, उन्होंने डौबन के ब्रा समूह में अपने उद्यमशीलता के दर्शन को साझा किया। न केवल उन्हें कई महिला उपयोगकर्ताओं के बारे में पता चला, जो विदेशी ब्रांड खरीदते थे और कोशिश करते थे और शोध करते थे, उन्होंने अपने स्वयं के उद्यमी भागीदारों, कर्मचारियों और बीज उपयोगकर्ताओं को भी पाया

यह बताया गया है कि जब टॉफ़ी पाई ने पहली पीढ़ी के उत्पादों का निर्माण किया, तो इसने समुदाय के सौ से अधिक सदस्यों को भी एक साथ लाया, जो समुदाय में सबसे अधिक सक्रिय थे, और डिजाइनरों के साथ काम करके ऐसे उत्पाद तैयार किए जो सभी ने सोचा कि यह काफी अच्छा था।

अब तक, प्रत्येक टॉफ़ी पाई उत्पाद को जन्म से पहले 20 से अधिक दौर के परीक्षणों से गुजरना पड़ता है, और सैकड़ों लोगों द्वारा ऊपरी शरीर के परीक्षणों की स्वीकृति दर 70% से अधिक तक पहुंच गई है। इसके अलावा, उत्पादन के पहले बैच के पैमाने को भी कुछ हद तक नियंत्रित किया जाएगा, लॉन्च के 3-6 महीने बाद फीडबैक के अनुसार समायोजित करना शुरू कर दिया जाएगा, और फिर हर दूसरे साल फिर से समायोजित किया जाएगा।

टॉफी पाई ब्रांड का विकास इतिहास उसके डीटीसी (आमने-से-उपभोक्ता) जीन को भी निर्धारित करता है। यह बताया गया है कि टॉफ़ी पाई टीम के 70% कर्मचारी शामिल होने से पहले ही टॉफ़ी पाई के वफादार उपयोगकर्ता हैं। दा बाई ने एक बार साझा किया था कि टॉफ़ी पाई की वार्षिक पुनर्खरीद दर लगभग 35% है।

इसके अलावा, टॉफी पाई अब ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरीकों से उपयोगकर्ताओं को विस्तृत अंडरवियर परामर्श और पहनने के मार्गदर्शन सेवाएं प्रदान करने के लिए एक परामर्श टीम का निर्माण कर रही है।

2019 में, टॉफ़ी पाई ने ग्वांगझू में अपना पहला ऑफ़लाइन अनुभव स्टोर स्थापित किया, और मैंने इसे कुछ समय पहले भी आज़माया था।

जब मैं अपॉइंटमेंट समय के अनुसार स्टोर पर पहुँचा, तो क्लर्क ने शुरुआत में नापने में मेरी मदद नहीं की, लेकिन सूची के अनुसार, मैंने सबसे पहले अपनी सामान्य ड्रेसिंग आदतों के बारे में सीखा, जिस प्रकार की ब्रा मैं खरीदना चाहता हूँ, और फीता सामग्री के लिए मेरी प्राथमिकता। पहलू।

डेटा के परीक्षण और अंडरवियर पर कोशिश करने की प्रक्रिया में, मैं ग्राहक की भावनाओं पर क्लर्क का ध्यान महसूस कर सकता हूं।

उदाहरण के लिए, कोशिश करने की प्रक्रिया में, जब क्लर्क को मेरी छाती और अंडरवियर की स्थिति को समायोजित करने में मेरी मदद करने की आवश्यकता होती है, तो वह पहले समझाएगा कि उसके हाथ सीधे मेरी छाती को छूएंगे, मुख्य रूप से छाती की स्थिति को समायोजित करने के लिए, और फिर समायोजित करें;

इसके अलावा, अंडरवियर पर कोशिश करने की प्रक्रिया मुझे ऐसा महसूस कराती है कि मैंने "घमंड समूह" में प्रवेश किया है – विभिन्न अंडरवियर पर कोशिश करने की अवधि के दौरान, हर बार जब मैं अपेक्षाकृत मानक पहनता हूं, तो मुझे स्टोर कर्मचारियों से प्रशंसा मिलेगी: "हां , आप यह बहुत अच्छी तरह से तैयार है, बस स्टील रिम की स्थिति को समायोजित करें और यह बहुत अच्छा है।"

परीक्षण और परीक्षण पूरा करने के बाद, मैंने वीचैट के माध्यम से टॉफ़ी पाई की एक परीक्षण रिपोर्ट प्राप्त की, जिसमें मेरे सात डेटा सूचीबद्ध थे, और टॉफ़ी पाई उत्पादों की विभिन्न श्रृंखलाओं में मेरा उपयुक्त आकार दर्ज किया गया था।

इस रिपोर्ट के आधार पर, जब मैं टॉफ़ी पाई उत्पादों को ऑनलाइन चुनता हूं, तो मुझे अब आकार के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।

यह बताया गया है कि 2022-2024 के बीच, टॉफी पाई ने देश भर के 100 शहरों में प्रवेश करने और स्थानीय जरूरतों के अनुसार विभिन्न प्रकार के अनुभव स्टोर स्थापित करने की योजना बनाई है, और विज्ञान और स्तनों के ज्ञान को लोकप्रिय बनाने के लिए विश्वविद्यालयों और अनुसंधान संस्थानों के साथ सहयोग किया है।

चीनी महिलाओं के अंडरवियर की नई कहानी अभी शुरू हुई है

"सिंडा सिक्योरिटीज: 2019 विमेंस अंडरवीयर स्पेशल रिपोर्ट" के अनुसार, घरेलू अंडरवियर उद्योग केवल आधिकारिक तौर पर 1980 के दशक में शुरू हुआ है;

१९९६ में, बीजिंग इंस्टीट्यूट ऑफ फैशन टेक्नोलॉजी और ऐमर अंडरवीयर कं, लिमिटेड ने संयुक्त रूप से चीन के पहले पेशेवर एर्गोनॉमिक्स अनुसंधान संस्थान की स्थापना की, जो चीनी महिलाओं के लिए शरीर-मूर्तिकला उत्पादों के अनुसंधान और विकास में विशेषज्ञता है;

कुछ साल पहले तक, कई घरेलू अंडरवियर ब्रांड उत्पाद बनाने के लिए सीधे विदेशी शैलियों और आकारों का उपयोग करते थे, और बहुत कम उत्पाद विशेष रूप से चीनी महिलाओं के लिए बनाए जाते थे।

यूरोमॉनिटर के आंकड़ों के अनुसार, 2018 में चीन के अंडरवियर बाजार में TOP5 ब्रांडों की बाजार एकाग्रता केवल 6.6% थी, जबकि इसी अवधि में जापान, संयुक्त राज्य अमेरिका और अन्य देशों में TOP5 ब्रांडों की एकाग्रता 40% से अधिक थी। वहीं, प्रति व्यक्ति ब्रा पहनने वाली चीनी महिलाओं की संख्या साल दर साल बढ़ती जा रही है। इसका मतलब है कि चीनी अंडरवियर बाजार अभी भी एक नीला सागर है।

अब, टॉफी पाई, उब्रास, जिओ नेई, और इनर और आउटर द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने वाले घरेलू डीटीसी अंडरवियर ब्रांड सभी इंटरनेट सोच वाले युवाओं के पास आ रहे हैं, और उपभोक्ताओं को अधिक विकल्प प्रदान करने लगे हैं। अंडरवियर डिजाइन के बारे में बात करते हुए अपू ने कहा:

मुझे आर्किटेक्ट नहीं बनने का कभी अफसोस नहीं होता। क्या अब मैं हर युवा महिला के लिए फिजिकल आर्किटेक्चर डिजाइन कर रही हूं? यह अधिक चुनौतीपूर्ण लगता है।

दरअसल, अंडरवियर छोटा है, लेकिन चुनौती छोटी नहीं है।

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