পরিবারের “দ্বিতীয় গাড়ি” – একটি ট্রিলিয়ন ডলারের বিশুদ্ধ বৈদ্যুতিক বাজার যা পুনরায় স্বীকৃত হচ্ছে

আরও বেশি সংখ্যক চীনা পরিবার তাদের দ্বিতীয় গাড়ি কিনতে শুরু করেছে।

চায়না প্যাসেঞ্জার কার অ্যাসোসিয়েশনের সর্বশেষ তথ্য দেখায় যে এই বছরের মে মাসে, প্রায় 70% প্রাইভেট কার ক্রেতা "নতুন গাড়ির জন্য পুরানো গাড়ির ব্যবসা" বিভাগে ছিল এবং প্রথমবার গাড়ি ক্রেতাদের অনুপাত প্রায় 30% এ নেমে গেছে। চায়না অ্যাসোসিয়েশন অফ অটোমোবাইল ম্যানুফ্যাকচারার্সের পূর্বাভাস আরও সুনির্দিষ্ট: 2025 সালে, চীনে গাড়ি প্রতিস্থাপন ক্রয়ের অনুপাত 65% ছাড়িয়ে যাবে বলে আশা করা হচ্ছে। আরও লক্ষণীয় বিষয় হল প্রতিস্থাপন ক্রয়ের এই তরঙ্গে, 60% এরও বেশি ব্যবহারকারীরা শেষ পর্যন্ত নতুন শক্তির গাড়ি বেছে নিয়েছেন।

এই কাঠামোগত পরিবর্তন পারিবারিক গাড়ি ব্যবহারের দুটি সাধারণ নতুন মডেলের জন্ম দিয়েছে।

প্রথমটি হল অতিরিক্ত গাড়ি কেনা। সবচেয়ে সাধারণ পছন্দ হল পরিবারের জ্বালানি গাড়ি রাখা এবং একটি অতিরিক্ত বিশুদ্ধ বৈদ্যুতিক গাড়ি কেনা, যা "একটি তেল এবং একটি বিদ্যুতের পরিপূরক সংমিশ্রণ" তৈরি করে, যা দূর-দূরত্বের ভ্রমণ এবং শহরের যাতায়াতের পরিস্থিতিকে সম্পূর্ণ আলাদা করে।

দ্বিতীয় প্রকারটি প্রতিস্থাপন। তারা সরাসরি তাদের একমাত্র ঐতিহ্যবাহী জ্বালানি গাড়ির পরিবর্তে একটি নতুন শক্তির গাড়ির সাথে কম শক্তি খরচ এবং স্মার্ট অভিজ্ঞতার সাথে প্রতিস্থাপন করবে।

শ্রমের "বহর-ভিত্তিক" বিভাজনের দিকে অগ্রসর হওয়া বা "সর্ব-রাউন্ড" আপগ্রেড চাওয়া হোক না কেন, তারা একই মূল প্রবণতার দিকে ইঙ্গিত করে: চীনা পরিবারের গাড়ির ব্যবহার তাদের নিজস্ব প্রয়োজনের ভিত্তিতে আরও বৈচিত্র্যময় এবং পরিমার্জিত যুক্তিসঙ্গত সিদ্ধান্ত নিতে শুরু করেছে।

উদাহরণস্বরূপ, একই দামে, কিছু লোক BYD ডলফিন বেছে নেয়, কেউ কেউ NIO ফায়ারফ্লাই কিনে, এবং কেউ Xiaopeng MONA M03-এর জন্য যায়।

কোন সর্বোত্তম সমাধান আছে.

"ফাংশন" এর পরে, গাড়ির ব্যবহার "আবেগ" সম্পর্কে কথা বলতে শুরু করে

চীনের নতুন শক্তির গাড়ির বাজারের ক্রমবর্ধমান পরিপক্কতার সবচেয়ে সরাসরি প্রকাশ হল এর মূল্যায়ন পদ্ধতির বৈচিত্র্য। অতীতের যে যুগে মূল্য-কর্মক্ষমতা অনুপাত প্রায় মূল্যায়নের একমাত্র মাপকাঠি ছিল সেটি একটি নতুন সমন্বয় ব্যবস্থা দ্বারা প্রতিস্থাপিত হচ্ছে যা "কার্যকর মান" এবং "আবেগগত মূল্য" উভয়ের উপর জোর দেয়। বাজারের আর শুধুমাত্র একটি মানক উত্তর নেই।

কয়েক বছর আগের বিশুদ্ধ বৈদ্যুতিক বাজারের দিকে ফিরে তাকানো, বা "নতুন শক্তির যানবাহন" এর 1.0 যুগের দিকে তাকানো, মূলটি ছিল "একটি আছে কিনা" এবং "টাকা সঞ্চয় করতে হবে কিনা" এর সবচেয়ে মৌলিক সমস্যাগুলি সমাধান করা। ব্যবহারকারীদের দাবিগুলি অত্যন্ত একীভূত ছিল, অর্থাৎ, চূড়ান্ত "কার্যকরী মান" এর সাধনা:

একটি গাড়ী একটি সীমিত বাজেটের মধ্যে সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য সম্ভাব্য সহনশীলতা, ব্যবহারিক স্থান এবং ব্যবহারের কম খরচ প্রদান করতে হবে। এটি সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার।

এই যুগে, আমরা বেশ কিছু অসাধারণ পণ্যের নেতৃত্বে তিনটি তরঙ্গ প্রত্যক্ষ করেছি, যা একসাথে "কার্যকর মান" এর মানকে সংজ্ঞায়িত করেছে।

প্রথম তরঙ্গটি Wuling Hongguang MINIEV দ্বারা সূচিত হয়েছিল, যা বৈদ্যুতিক গাড়ির মালিকানার থ্রেশহোল্ডকে তার প্রায় "রুক্ষ" খরচ-কার্যকারিতার সাথে একটি নতুন নিম্নে নামিয়ে এনেছে, নগর পরিবহনের "শেষ মাইল" এর ব্যথার বিন্দুকে সঠিকভাবে সমাধান করেছে এবং একটি একেবারে নতুন বাজার বিভাগ তৈরি করেছে৷

তারপর, দ্বিতীয় তরঙ্গ, BYD কিন সিরিজের প্রতিনিধিত্ব করে, A-শ্রেণীর পারিবারিক গাড়ির বাজারে যাত্রা শুরু করে। এর বৈপ্লবিক DM-i হাইব্রিড প্রযুক্তির সাহায্যে, এটি অর্থনীতির পরিপ্রেক্ষিতে "মাত্রিকতা হ্রাস স্ট্রাইক" সহ অগণিত পরিবারের জন্য পারিবারিক গাড়ির মূল্য ধারণা পরিবর্তন করেছে।

তৃতীয় তরঙ্গের উপজীব্য হল BYD ডলফিন, যা চিহ্নিত করে যে A0-শ্রেণীর ছোট গাড়ির "কার্যকর মান" একটি নতুন উচ্চতায় ঠেলে দেওয়া হয়েছে।

তৎকালীন আরও উন্নত ই-প্ল্যাটফর্ম 3.0 এবং A0-শ্রেণীর বাজারে একমাত্র CTP (সেল টু প্যাক) ব্যাটারি প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে, ডলফিন ব্যাটারি মডিউলটি সরিয়ে দিয়েছে এবং স্থান বিন্যাসটিকে ব্যাপকভাবে অপ্টিমাইজ করেছে। এটা বলা যেতে পারে যে ডলফিন ব্যবহারিকতা, নির্ভরযোগ্যতা, নিরাপত্তা এবং মূলধারার নান্দনিকতার মধ্যে একটি খুব প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে একটি ভাল ভারসাম্য অর্জন করেছে, একটি জাতীয় মানদণ্ডে পরিণত হয়েছে।

যাইহোক, যখন একটি বাজারের মৌলিক কার্যকরী চাহিদাগুলি সম্পূর্ণরূপে পূরণ করা হয়, বা এমনকি অতিরিক্ত সন্তুষ্ট হয়, তখন ব্যবহার আপগ্রেড অনিবার্য হয়ে ওঠে। চায়না প্যাসেঞ্জার কার অ্যাসোসিয়েশনের সেক্রেটারি জেনারেল কুই ডংশু যেমন বলেছেন, বাজার "সেখানে আছে কিনা" থেকে "এটি কতটা ভাল" এর দিকে ত্বরান্বিত করছে৷ ভোক্তারা একটি উচ্চ স্তরের সন্তুষ্টির দিকে তাকাতে শুরু করেছে।

আমরা এটিকে "আবেগিক মূল্য" বলি।

"আবেগগত মূল্য" এর অর্থ আরও আবেগপূর্ণ এবং বৈচিত্র্যময়। এটি আর একটি ঠান্ডা পরামিতি নয়, তবে একটি অভিজ্ঞতা এবং স্বীকৃতি। এটি একটি আসল নকশা থেকে আসতে পারে যা আপনাকে পার্কিং লটে এটির দিকে ফিরে তাকাতে বাধ্য করে, বা কেবিনে নাপ্পা চামড়ার একটি টুকরো এবং সুগন্ধের সূক্ষ্ম স্পর্শ থেকে, অথবা এটি একটি মসৃণ এবং মনোরম গাড়ি-মেশিন ইন্টারেক্টিভ অ্যানিমেশন হতে পারে।

সংক্ষেপে, এটি অটোমোবাইল ব্যবহারে "সন্তুষ্টিজনক মৌলিক চাহিদা" থেকে "আত্ম-আনন্দিত করার জন্য" একটি গভীর পরিবর্তন চিহ্নিত করে।

নতুন জনপ্রিয় Xiaopeng MONA M03 কে বাজারের "কার্যকর মূল্য" থেকে "আবেগগত মূল্য"-এ রূপান্তরের একটি সাধারণ উদাহরণ হিসাবে দেখা যেতে পারে।

একদিকে, ফুইয়াও স্থাপত্যের উপর ভিত্তি করে অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক মূল্য এবং ব্যবহারিক স্থানের সাথে, এটি কার্যকরী মূল্যের মৌলিক প্লেটটিকে দৃঢ়ভাবে আঁকড়ে ধরেছে এবং "সঞ্চয়" এবং "বড়" দুটি মাত্রায় ভাল ফলাফল প্রদান করেছে।

কিন্তু একই সময়ে, এটি উদারভাবে Xpeng ব্র্যান্ডের সবচেয়ে স্বতন্ত্র "প্রযুক্তি" লেবেলটি ইনজেকশন করেছে – অনন্য ডিজাইনের ভাষা এবং অগ্রণী বুদ্ধিমান প্রযুক্তির অভিজ্ঞতা। এটি ভোক্তাদের উপলব্ধি করে যে একটি অর্থনৈতিক পারিবারিক গাড়িতে চমৎকার বুদ্ধিমান মিথস্ক্রিয়া এবং উন্নত সহায়তামূলক ড্রাইভিংয়ের সম্ভাবনাও থাকতে পারে।

জেডি পাওয়ারের ডেটা এর জন্য শক্তিশালী প্রমাণ সরবরাহ করে: MONA M03 মালিকদের মধ্যে, অতিরিক্ত ক্রয়ের অনুপাত 50% ছাড়িয়ে গেছে। এটি স্পষ্টভাবে দেখায় যে একটি বৃহৎ সংখ্যক পারিবারিক ব্যবহারকারী যাদের ইতিমধ্যে একটি গাড়ি রয়েছে তারা দ্বিতীয় গাড়ি বেছে নেওয়ার সময় পরিবহনের মৌলিক ফাংশন নিয়ে আর সন্তুষ্ট নয়। "ফাংশন" এবং "আবেগ" এর এই সংমিশ্রণে ভোট দেওয়ার জন্য তারা তাদের মানিব্যাগ ব্যবহার করছে।

অতীতের বিশুদ্ধ খরচ-কার্যকারিতা পদ্ধতি অকার্যকর হয়ে উঠছে। অটোমেকারদের জন্য ব্যবহারকারীর মূল্যবোধ সম্পর্কে গভীর বোঝার জন্য আরও বিভক্ত, আরও বৈচিত্র্যময় এবং আরও চ্যালেঞ্জিং একটি যুগ এসেছে।

A0 বাজারের নতুন অনুসন্ধান

A0-শ্রেণীর বিশুদ্ধ বৈদ্যুতিক বাজারে, "কার্যকর মান" থেকে "আবেগগত মান" পর্যন্ত বিবর্তনের সবচেয়ে উজ্জ্বল উদাহরণ হল NIO ফায়ারফ্লাই। NIO এই প্রশ্নের উত্তর দিচ্ছে "নতুন যুগে পরিবারের দ্বিতীয় গাড়িটি কেমন হওয়া উচিত" এমনভাবে যা BYD থেকে আলাদা৷ মনে হচ্ছে এটি শুরু থেকেই খরচ-কার্যকারিতার দিক থেকে ডলফিনের সাথে সরাসরি সংঘর্ষ এড়াতে চায় এবং এর পরিবর্তে আরও বেশি আবেগপূর্ণ এবং অভিজ্ঞতা-সম্পর্কিত "আবেগগত মূল্য" স্তরে বাজি ধরতে চায়।

অতএব, যখন আমরা "বালতি ট্রাক" এর দৃষ্টিকোণ থেকে ফায়ারফ্লাইকে দেখি, তখন আমরা একটি আকর্ষণীয় ঘটনা দেখতে পাব:

এটি ইচ্ছাকৃতভাবে তার মূল তিন-ইলেকট্রিক পরামিতিতে পরিপূর্ণতা অনুসরণ করে না। এর সবচেয়ে বড় ব্র্যান্ডের পার্থক্য সুবিধা – ব্যাটারি অদলবদল – পঞ্চম-প্রজন্মের স্টেশন নির্মাণের অগ্রগতির কারণে স্বল্পমেয়াদে অস্থায়ীভাবে "ভবিষ্যত" অবস্থায় রয়েছে। এমনকি এর বুদ্ধিমান ড্রাইভিং চিপও সর্বশেষ ক্রম নয়।

এটি অবিকল ফায়ারফ্লাইয়ের কৌশলগত পছন্দের মূর্ত প্রতীক। এটি "নরম শক্তি" তে সীমিত খরচ এবং সংস্থান ঢালা বেছে নেয় যা সরাসরি ব্যবহারকারীর ইন্দ্রিয় এবং আবেগকে স্পর্শ করতে পারে।

এর মূল হচ্ছে ‘সেন্স অফ কোয়ালিটি’ তৈরি করা।

চেহারার নকশার ক্ষেত্রে, যদিও Firefly হেডলাইট ডিজাইন ইন্টারনেটে ব্যাপক বিতর্কের সৃষ্টি করেছে, তবুও এটি প্রতিফলিত করে যে NIO এখনও এন্ট্রি-লেভেল পণ্যগুলিতে মৌলিকতা এবং ব্র্যান্ড শৈলীর কৌশলগত পছন্দের উপর জোর দেয়।

ককপিটে প্রবেশ করে, "আবেগগত মূল্য" এর উপর NIO-এর জোর আরও স্পষ্টভাবে প্রতিফলিত হয়। NIO অভ্যন্তরীণ গাড়ির UI/UX-এর উপকরণ, রঙের মিল এবং পলিশিং-এ আরও বেশি খরচ বিনিয়োগ করতে বেছে নিয়েছে, ব্যবহারকারীদের জন্য "গুণমানের অনুভূতি" তৈরি করার চেষ্টা করছে যা এই মূল্য বিভাগের প্রচলিত প্রত্যাশাকে ছাড়িয়ে গেছে।

এই পণ্যটি বাজারে যে সংকেত পাঠায় তা স্পষ্ট: একটি অর্থনৈতিক পরিবারের গাড়িও নান্দনিকতা এবং গুণমানকে অনুসরণ করতে পারে।

এটা বলা যেতে পারে যে মাত্র 100,000 ইউয়ানের বেশি মাত্রায়, Firefly গ্রাহকদের জন্য একটি ভিন্ন বিকল্প প্রদান করে যারা ডিজাইন এবং অভিজ্ঞতাকে অগ্রাধিকার দেয়। অবশ্যই, ব্র্যান্ড ইকোলজির দ্বারা আনা অতিরিক্ত মূল্য, যেমন কোনো বাধা ছাড়াই NIO হাউসে প্রবেশ করতে এবং NIO-এর সম্পূর্ণ পরিষেবা ব্যবস্থা এবং সম্প্রদায় সংস্কৃতি উপভোগ করতে সক্ষম হওয়া, NIO-এর "আবেগগত মূল্য"-এর একটি অপরিহার্য অংশ হিসাবে বিবেচিত।

অতএব, বিওয়াইডি ডলফিন এবং এনআইও ফায়ারফ্লাইয়ের মধ্যে প্রতিযোগিতা জীবন এবং মৃত্যুর শূন্য-সমষ্টির খেলা নয়। এগুলি "ফাংশন" এবং "আবেগ" এর দুটি মাত্রা থেকে A0-শ্রেণীর বিশুদ্ধ বৈদ্যুতিক বাজারের উর্বর মাটির গভীরে খননের মতো, এবং প্রতিটি তার নিজস্ব লক্ষ্য ব্যবহারকারী গোষ্ঠী খুঁজে পেয়েছে।

ডলফিনের বিশাল সাফল্য স্পষ্টভাবে প্রমাণ করে যে চূড়ান্ত "কার্যকরী মান" এখনও মৌলিক ভিত্তি এবং বর্তমান বাজারের সর্বশ্রেষ্ঠ সাধারণ বিভাজক, এবং এটি ব্যাপক জনগণের যৌক্তিক চাহিদা পূরণ করে।

Firefly-এর আবির্ভাব এবং অন্বেষণ প্রমাণ করে যে খরচ আপগ্রেড করার প্রেক্ষাপটে, এমনকি একটি এন্ট্রি-লেভেল "পরিবারে দ্বিতীয় গাড়ি" এর জন্যও, ব্যবহারকারীরা চমৎকার ডিজাইন, অসামান্য অভিজ্ঞতা এবং ব্র্যান্ড যুক্ত মূল্যের জন্য প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক।

এই দুটি পণ্য লজিকের সহাবস্থান হল সবচেয়ে ভাল প্রমাণ যে চীনা অটো বাজার ক্রমশ পরিপক্ক হয়ে উঠছে এবং ভোক্তার চাহিদা ক্রমশ বৈচিত্র্যময় হয়ে উঠছে। যে যুগে একটি "সাশ্রয়ী গাড়ি" সবাইকে সন্তুষ্ট করতে পারত সে যুগ পেরিয়ে গেছে। পরিবর্তে, একটি নতুন প্রতিযোগিতামূলক পর্যায় উদ্ভূত হচ্ছে যার জন্য অটোমেকারদের বিভিন্ন ব্যবহারকারীর চেনাশোনাগুলিতে গভীর অন্তর্দৃষ্টি থাকতে হবে এবং পণ্যের সুনির্দিষ্ট সংজ্ঞা দিতে হবে।

A0-শ্রেণীর ছোট গাড়ির বাজারে এই মান বিবর্তন মাত্র শুরু।

#iFanr: iFanr (WeChat ID: ifanr) এর অফিসিয়াল WeChat পাবলিক অ্যাকাউন্ট অনুসরণ করতে স্বাগতম, যেখানে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আরও উত্তেজনাপূর্ণ বিষয়বস্তু আপনার কাছে উপস্থাপন করা হবে।

iFanr | মূল লিঙ্ক · মন্তব্য দেখুন · সিনা ওয়েইবো