সম্পূর্ণ নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ সিএলএ বৈদ্যুতিক গাড়িটি লঞ্চ করা হয়েছে।
গত রাতের সংবাদ সম্মেলনে, মার্সিডিজ-বেঞ্জ প্রত্যাশিত পদ্ধতি থেকে বিচ্যুত হয়ে প্রথমে দাম ঘোষণা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে: 249,000 ইউয়ান থেকে শুরু।
বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে এমন অবাধ উদ্বোধন বিরল, এমনকি সমগ্র মোটরগাড়ি শিল্পেও এটি নজিরবিহীন।
"চূড়ান্ত প্রকাশ" পদ্ধতি এড়িয়ে চলার পাশাপাশি, পুরো সংবাদ সম্মেলনটি বেশ স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেছিল। মার্সিডিজ-বেঞ্জ কোনও বিশাল বক্তৃতা বা পাওয়ারপয়েন্ট স্লাইড থেকে কিছু পড়েনি; বরং, তারা বেইজিং মার্সিডিজ-বেঞ্জ সেলস সার্ভিস কোং লিমিটেডের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও ডুয়ান জিয়ানজুনের সাথে একটি "বাগান পার্টি" আয়োজন করেছিল, এমনকি নিজেকে নিয়ে মজা করার জন্য মঞ্চেও উঠেছিল। এই স্পষ্ট এবং স্বাচ্ছন্দ্যময় স্টাইলটি অতীতে মার্সিডিজ-বেঞ্জের কাছ থেকে প্রায় অশ্রুত।
মার্সিডিজ-বেঞ্জের স্টাইলে আকস্মিক পরিবর্তন আসলে দুই সপ্তাহ আগে ম্যাকডোনাল্ডসের সাথে তাদের সহযোগিতার মাধ্যমেই দেখা যায়।
১৬ অক্টোবর, মার্সিডিজ-বেঞ্জ প্রথমে ম্যাকডোনাল্ডসে "হারিয়ে যাওয়া গাড়ির নোটিশ" পোস্ট করে, যেখানে বলা হয় যে নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ অল-ইলেকট্রিক সিএলএ "এম" স্টোরে চলে গেছে। তারপর, তারা একটি অপ্রচলিত বিজ্ঞাপন প্রকাশ করে, যেখানে আসলে হ্যামবার্গারের চিত্রগ্রহণের স্টাইলে নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ অল-ইলেকট্রিক সিএলএ চিত্রায়িত করা হয়েছিল।
এটা কি একটা তুলতুলে হ্যামবার্গার, নাকি একটা আরামদায়ক হেডরেস্ট?
এটা কি এমন সস যা স্বাদের কুঁড়ি উজ্জ্বল করে, নাকি এমন আলো যা মেজাজ উজ্জ্বল করে?
এই বিজ্ঞাপনটি কতগুলি গাড়ি বিক্রি করতে সাহায্য করবে তা বলা কঠিন, তবে অন্তত মার্সিডিজ-বেঞ্জের ভক্তদের বিশাল অংশ এবার সম্পূর্ণ নতুন সম্পূর্ণ বৈদ্যুতিক CLA-এর কথা মনে রাখবে।
"আমি সংজ্ঞায়িত করি" থেকে "তুমি অংশগ্রহণ করো" পর্যন্ত
"ম্যাচ" এবং মার্সিডিজ-বেঞ্জের মধ্যে নতুন অংশীদারিত্বটি কেবল একটি মজার ক্রসওভার বলে মনে হতে পারে, কিন্তু মার্সিডিজ-বেঞ্জ এই পদক্ষেপ নেওয়ার আগে স্পষ্টতই ভেবেছিল।
এই সহযোগিতাটি খুবই সুপরিকল্পিত ছিল। এটি একটি "হারিয়ে যাওয়া গাড়ি" নোটিশ দিয়ে শুরু হয়েছিল, এবং একবার অনলাইনে কৌতূহল জাগিয়ে তোলার পর, মার্সিডিজ-বেঞ্জ এবং ম্যাকডোনাল্ডস সফলভাবে সেই ট্র্যাফিককে অফলাইনে চ্যানেল করে।
বস্তুনিষ্ঠভাবে বলতে গেলে, এই অফলাইন ইন্টিগ্রেশন খুবই শক্তিশালী। মার্সিডিজ-বেঞ্জ এবং ম্যাকডোনাল্ডস দেশের ছয়টি শহরে কো-ব্র্যান্ডেড "স্টার-থিমযুক্ত স্টোর" চালু করেছে, যেখানে আপনি "স্টার-রেটেড টেস্টিং এরিয়া" তে গাড়িগুলি দেখার সময় বার্গার উপভোগ করতে পারবেন। একই সময়ে, "অ্যাঙ্গাস" কালো এবং সোনালী রঙে রঙ করা নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ অল-ইলেকট্রিক CLA ইতাশা (সজ্জিত গাড়ি)ও রাস্তায় নামতে শুরু করেছে, এমনকি এটি একটি বাস্তব খাদ্য সরবরাহ পরিষেবাতে রূপান্তরিত হয়েছে – আপনার কাছে একটি নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ অল-ইলেকট্রিক CLA আপনার ম্যাকডোনাল্ডস সরবরাহ করার সুযোগ রয়েছে।
এই ধারাবাহিক পদক্ষেপগুলি একটি অনলাইন প্রচারণাকে "অনলাইন সামাজিক মিথস্ক্রিয়া + অফলাইন অভিজ্ঞতা" সমন্বিত একটি সম্পূর্ণ ইভেন্টে রূপান্তরিত করে, কেবল একটি পোস্টার প্রকাশ এবং একটি বিজ্ঞাপন শ্যুটিংয়ের মাধ্যমে শেষ হওয়া এককালীন বিপণন প্রচারণার পরিবর্তে।
পূর্বে, ঐতিহ্যবাহী বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলি বিপণনের ক্ষেত্রে আরও নির্বাচনী পদ্ধতি ব্যবহার করত, অভিজাত মর্যাদার নির্দিষ্ট প্রতীক ব্যবহার করে ব্র্যান্ডের ভাবমূর্তি এবং গল্ফ কোর্স, শিল্প কেন্দ্র এবং আর্থিক ফোরামের মতো ঘন ঘন যাতায়াতকারী স্থানগুলির সাথে মানানসই ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য করত। এটি ছিল "আমি এখানে আছি, এসো এবং দেখো" মনোভাবের মতো।
মার্সিডিজ-বেঞ্জ এবার প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে।
ম্যাকডোনাল্ডস আজকালকার দিনে সবচেয়ে সার্বজনীন ভোক্তা প্রতীকগুলির মধ্যে একটি, এবং "ম্যাকডোনাল্ডস গেট" হল একটি উপসংস্কৃতি যেখানে তরুণরা মিম ব্যবহার করে। মার্সিডিজ-বেঞ্জের "ম্যাকডোনাল্ডস গেট"-এ প্রবেশের উদ্যোগ হল আরও সহজভাবে তরুণ ব্যবহারকারীদের বিস্তৃত পরিসরের কাছে পৌঁছানোর এবং একটি পরিচিত মুখ হয়ে ওঠার একটি উপায়।
যদি ম্যাকডোনাল্ডসের সাথে সহযোগিতা মার্সিডিজ-বেঞ্জের জন্য সুযোগের দ্বার উন্মোচনকারী "পৃষ্ঠ" হয়, তাহলে ওয়াং চুকিনকে ব্র্যান্ডের নতুন রাষ্ট্রদূত হিসেবে বেছে নেওয়া এই বিপণন প্রচারণার সবচেয়ে সুনির্দিষ্ট "বিন্দু" ছিল।
ওয়াং চুকিনের পরিচয় বেশ উদ্ভাবনী। তিনি কেবল মার্সিডিজ-বেঞ্জের নতুন ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর এবং স্টার উইশ ফাউন্ডেশনের প্রথম দাতব্য অংশীদারই নন, ম্যাকডোনাল্ডের ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডরও। অতএব, তিনি স্বাভাবিকভাবেই "ম্যাকডোনাল্ডস" সহযোগিতার সেরা মুখপাত্র হয়ে ওঠেন।
কিন্তু মার্সিডিজ-বেঞ্জ যা মূল্যবান বলে মনে করেছিল তা কেবল এই কাকতালীয় ঘটনাই ছিল না, বরং আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় ছিল ওয়াং চুকিনের সাথে সংযুক্ত লেবেল: "নতুন প্রজন্মের শক্তি," তার "লড়াকু মনোভাব" এবং মাঠে "অগ্রগতি", যা একটি তীক্ষ্ণ এবং ঊর্ধ্বমুখী শক্তির প্রতিনিধিত্ব করে।
এই বৈশিষ্ট্যটি সম্পূর্ণ নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ সিএলএ বৈদ্যুতিক গাড়ির মূল চেতনার সাথে গভীরভাবে অনুরণিত হয়, যা একটি নতুন প্রজন্মের গাড়ি এবং চীনে একই প্রতিযোগিতামূলক বাজারের চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি। এই নতুন গাড়িটি মার্সিডিজ-বেঞ্জের বিদ্যুতায়ন রূপান্তরকে এগিয়ে নেওয়ার ভারী দায়িত্ব বহন করে এবং এর জন্য একই রকম ড্রাইভ সহ একজন অংশীদারের প্রয়োজন।
অতএব, আমরা দেখতে পাচ্ছি যে মার্সিডিজ-বেঞ্জ কর্তৃক আনুষ্ঠানিকভাবে প্রকাশিত ছোট ভিডিওটিতে, প্রায় কোনও ঐতিহ্যবাহী "পণ্য + সেলিব্রিটি" দৃশ্য একসাথে নেই। ওয়াং চুকিনকে নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ অল-ইলেকট্রিক সিএলএ চালানোর পরিবর্তে, মার্সিডিজ-বেঞ্জ তার বিকাশের গল্প বলার জন্য অনেক সময় ব্যয় করেছে – প্রশিক্ষণ কক্ষে ঘাম ঝরানো, সন্দেহের নীচু পয়েন্ট এবং "কেন এটি আপনি হতে পারবেন না" এই আত্ম-প্রশ্ন।
এটি একটি আরও উন্নত, ধীর পদ্ধতি: ব্যবহারকারীদের সাথে একটি আধ্যাত্মিক অনুরণন অর্জন করা।
এটি আর কেবল "আমি কতটা বিলাসবহুল" তা প্রকাশ করে না, এবং এটি কেবল অশোধিত এবং সরল উপায়ে ট্র্যাফিককে নগদীকরণ করে না। পরিবর্তে, এটি "বৃদ্ধি এবং সাফল্য" এর মূল মূল্যবোধগুলি বের করতে এবং এই প্রজন্মের তরুণদের সাথে বন্ধুত্ব করতে একটি প্রাণবন্ত এবং সম্পর্কিত গল্প ব্যবহার করে।
এই প্রজন্মের তরুণরা অনেক বেশি সেলিব্রিটিদের কাছ থেকে সমর্থন পেয়েছে এবং ইতিমধ্যেই বাণিজ্যিক সহযোগিতার প্রতি সংবেদনশীল হয়ে পড়েছে যেখানে অর্থই একমাত্র পুরস্কার। বিপরীতে, এমন একটি গল্প যা তাদের সত্যিই স্পর্শ করে এবং "এটি বাস্তব" বলে মনে করে, তা তাদের ব্র্যান্ডের প্রতি আরও শক্তিশালী সখ্যতা তৈরি করার সম্ভাবনা বেশি।
এছাড়াও, মার্সিডিজ-বেঞ্জ ওয়াং চুকিনকে মার্সিডিজ-বেঞ্জ স্টার উইশ ফাউন্ডেশনের প্রথম জনকল্যাণ অংশীদার হিসেবে নিযুক্ত করেছে। ভবিষ্যতে, উভয় পক্ষ যৌথভাবে যুবদের মানসম্মত শিক্ষার জন্য একটি জনকল্যাণ প্রকল্প চালু করবে, আগামী চার বছরে দেশব্যাপী ১০০ টিরও বেশি স্কুলের (৪টি মার্সিডিজ-বেঞ্জ হোপ প্রাথমিক বিদ্যালয় সহ) শিশুদের জন্য মানসম্পন্ন শিক্ষা উপকরণ এবং কোর্স প্রদানের পরিকল্পনা করছে, যা তরুণদের বৃদ্ধি এবং সাফল্যে সহায়তা করবে।
একটি নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ, একটি নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ সিএলএ বৈদ্যুতিক গাড়ি
মার্সিডিজ-বেঞ্জ "মাই মেন" এবং ওয়াং চুকিনকে নিয়ে তাদের বিপণন প্রচারণা নিয়ে এত বড় হট্টগোল করছে। তারা কী অর্জন করার চেষ্টা করছে?
কারণটি আসলে বেশ সহজ: বাজার বদলেছে, এবং ব্যবহারকারীরাও তাই।
জেডি পাওয়ারের ২০২৪ সালের প্রতিবেদনে উল্লেখ করা হয়েছে যে ১৯৯৫ সালের পরে জন্মগ্রহণকারীরা একটি গুরুত্বপূর্ণ গোষ্ঠীতে পরিণত হয়েছে, যা চীনের নতুন শক্তি যানবাহন বাজারের ২৬% এরও বেশি। অতএব, এই ব্যবহারকারী গোষ্ঠীর মন জয় করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
এই অচলাবস্থা ভাঙতে মার্সিডিজ-বেঞ্জকে অবশ্যই সুনির্দিষ্ট পদক্ষেপ নিতে হবে। তাদের যুগান্তকারী বিপণন প্রচারণা তাদের গৃহীত একটি নতুন পদ্ধতি। কিন্তু কেবল শক্তি প্রদর্শনই যথেষ্ট নয়; সমস্ত আলোচনার জন্য শেষ পর্যন্ত একটি শক্তিশালী পণ্যের প্রয়োজন – সম্পূর্ণ নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ সিএলএ বৈদ্যুতিক গাড়ি।
সম্পূর্ণ নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ সিএলএ বৈদ্যুতিক যানটি মার্সিডিজ-বেঞ্জ এমএমএ প্ল্যাটফর্মে নির্মিত প্রথম উৎপাদন গাড়ি, এবং এটি প্রায় সমস্ত আশা বহন করে যে বৈদ্যুতিক মার্সিডিজ-বেঞ্জ আবার চীনের তরুণদের দ্বারা গ্রহণযোগ্য হতে পারে।
এবার, মার্সিডিজ-বেঞ্জ তার পণ্যগুলিতে সত্যিই অনেক আন্তরিকতা দেখিয়েছে।
প্রথমত, "বুদ্ধিমান বৈশিষ্ট্য" সম্পর্কে, যা চীনা গ্রাহকদের কাছে অত্যন্ত মূল্যবান, মার্সিডিজ-বেঞ্জ তার বুদ্ধিমান ড্রাইভার সহায়তা ব্যবস্থা উন্মোচন করেছে, যা মোমেন্টার সাথে যৌথভাবে তৈরি করা হয়েছে, যা এখন শহর নেভিগেশন সহায়তা সমর্থন করে। একই সাথে, নতুন প্রবর্তিত "ডুবাও" বৃহৎ আকারের মডেলটি ভয়েস সহকারীকে সত্যিকার অর্থে ব্যবহারকারী-বান্ধব করে তোলে, কেবল ঘুম থেকে ওঠার সময় 0.2 সেকেন্ডে কমিয়ে আনে না বরং একাধিক উপভাষা চিনতে এবং অস্পষ্ট কমান্ডের জন্য উচ্চতর স্বীকৃতি হার অর্জন করে, যেমন:
দয়া করে আমাকে এমন একটি রেস্তোরাঁ খুঁজে পেতে সাহায্য করুন যেখানে পুরো পরিবারের জন্য খাবারের ব্যবস্থা থাকবে, যেখানে পার্কিং সুবিধা থাকবে।
দ্বিতীয়ত, স্থানীয় স্থানের প্রয়োজনীয়তার সমস্যা রয়েছে। প্রশস্ততার জন্য চীনা গ্রাহকদের পছন্দকে স্বীকৃতি দিয়ে, মার্সিডিজ-বেঞ্জ নতুন সম্পূর্ণ বৈদ্যুতিক CLA-এর একটি দীর্ঘ-হুইলবেস সংস্করণ চালু করেছে, যা বিদেশী স্ট্যান্ডার্ড হুইলবেস সংস্করণের চেয়ে 40 মিলিমিটার লম্বা, যা চীনা বাজারের প্রকৃত চাহিদা পূরণে অব্যাহত রয়েছে।
দ্বিতীয়ত, মার্সিডিজ-বেঞ্জ তার ব্যবসার দুটি অদৃশ্য দিক, শক্তি দক্ষতা এবং নিরাপত্তার প্রতি তার প্রকৌশলগত আবেগও প্রদর্শন করেছে।
শক্তি দক্ষতার দিক থেকে, সম্পূর্ণ নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ সিএলএ বৈদ্যুতিক যানটি ভিশন ইকিউএক্সএক্স শক্তি দক্ষতা ধারণা গাড়ি প্রযুক্তি ব্যবহার করে। একটি 800V প্ল্যাটফর্ম এবং একটি দুই-গতির ট্রান্সমিশন ব্যবহার করে, এটি বেইজিং-সাংহাই এক্সপ্রেসওয়েতে বাস্তব-বিশ্ব পরীক্ষার মাধ্যমে উচ্চ-গতির পরিসরের উদ্বেগ সমাধানের ক্ষমতা প্রমাণ করেছে, মাত্র একবার চার্জ দিয়ে বেইজিং থেকে সাংহাই পর্যন্ত 1204 কিলোমিটার দূরত্ব অতিক্রম করেছে।
নিরাপত্তার দিক থেকে, এটি কেবল জাতীয় মানদণ্ডের চেয়ে অনেক বেশি ইলেক্ট্রোম্যাগনেটিক ইন্টারফেরেন্স এবং তাপীয় পলাতক প্রতিরোধের মান নিয়ে গর্ব করে না, বরং সবচেয়ে আদিম যান্ত্রিক পুল-কর্ড আনলকিং কাঠামোকেও একগুঁয়েভাবে ধরে রেখেছে, এমনকি এমন এক যুগেও যেখানে সমগ্র শিল্প ইলেকট্রনিক দরজার তালা অনুসরণ করছে। চরম পরিস্থিতিতে "ব্যাক আপ" করার এই প্রকৌশলগত মানসিকতাও এর আন্তরিকতার প্রমাণ।
অবশ্যই, দামও আছে। গত রাতে শুরুতে ঘোষিত 249,000 ইউয়ানের প্রারম্ভিক মূল্য অবশ্যই একটি আন্তরিক অফার। মার্সিডিজ-বেঞ্জ 31 ডিসেম্বরের আগে অর্ডার দেওয়া গ্রাহকদের জন্য একাধিক সুবিধাও অফার করছে, যার মধ্যে রয়েছে 0% ডাউন পেমেন্ট ফাইন্যান্সিং প্ল্যান, ড্রাইভার সহায়তা সিস্টেমে 30,000 ইউয়ান পর্যন্ত ছাড় এবং অনলাইনে তাদের ক্রয় শেয়ার করার জন্য প্রথম মুভার হিসেবে একটি সীমিত সংস্করণের মার্সিডিজ-বেঞ্জ লাগেজ বক্স।
উন্নত বুদ্ধিমান বৈশিষ্ট্যের সাথে, সম্পূর্ণ নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ সিএলএ বৈদ্যুতিক যানটি এখন একই দামের দেশীয় ব্র্যান্ডগুলিকে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করেছে। তাছাড়া, এর হুডে আইকনিক তিন-পয়েন্টেড তারকা প্রতীক রয়েছে।
যখন প্রতিযোগিতামূলক বৈশিষ্ট্যগুলিকে মার্সিডিজ-বেঞ্জের ব্র্যান্ড প্রিমিয়ামের সাথে একত্রিত করা হয়, তখন এই "অর্থের মূল্য" একটি নতুন আকর্ষণ হয়ে ওঠে। যাইহোক, এই লঞ্চ ইভেন্টটিকে সত্যিকার অর্থে আলাদা করে তুলেছিল মার্সিডিজ-বেঞ্জ তার পণ্যগুলির বাইরেও পদ্ধতিগত রূপান্তর প্রদর্শন করেছে, বিশেষ করে এর বিক্রয় ব্যবস্থার রূপান্তর।
ঐতিহ্যবাহী বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলির জন্য সবচেয়ে বড় সমস্যাগুলির মধ্যে একটি হল ডিলারশিপ মডেলের অধীনে দামের স্বচ্ছতার অভাব। মার্সিডিজ-বেঞ্জের একীভূত মূল্যের জন্য চাপের লক্ষ্য হল এই আস্থার সমস্যাটি সমাধান করা, গ্রাহকদের দর কষাকষির সময় ব্যয় করা থেকে মুক্ত করা এবং ক্রয়ের পরে প্রতারিত হওয়ার উদ্বেগ দূর করা।
এখন, আমাদের সামনে যা উপস্থাপন করা হচ্ছে তা হল একটি তরুণ, আরও সৎ এবং আরও খেলাধুলাপূর্ণ মার্সিডিজ-বেঞ্জ।
এটি কেবল সম্পূর্ণ নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ সিএলএ ইলেকট্রিক গাড়ি বিক্রির বিষয়ে নয়; এটি চীনা বাজার এবং তরুণ প্রজন্মের গ্রাহকদের মুখোমুখি হওয়ার সময় শতাব্দী প্রাচীন ব্র্যান্ড মার্সিডিজ-বেঞ্জের জন্য একটি সক্রিয় এবং ব্যাপক স্ব-নবীকরণও।
এমএমএ প্ল্যাটফর্মের পথিকৃৎ হিসেবে সম্পূর্ণ নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ সিএলএ বৈদ্যুতিক যানটি কেবল প্রথম গুলি চালানো হয়েছে।
অবশ্যই, এই লড়াই সহজ হবে না। প্রতিযোগীরা মার্সিডিজ তার অবস্থান পরিবর্তন করার জন্য অপেক্ষা করতে থামবে না। কিন্তু যাই হোক, শতাব্দী প্রাচীন একটি ব্র্যান্ডকে তার পূর্বের ভাবমূর্তি ত্যাগ করতে, নম্র দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করতে, সৎভাবে যোগাযোগ করতে এবং তার ভুলগুলি থেকে অধ্যবসায়ের সাথে শিক্ষা নিতে ইচ্ছুক দেখা সম্পূর্ণ নতুন মার্সিডিজ-বেঞ্জ সিএলএ ইলেকট্রিক গাড়ির চেয়েও বেশি আকর্ষণীয়।
#iFanr-এর অফিসিয়াল WeChat অ্যাকাউন্ট অনুসরণ করতে আপনাকে স্বাগতম: iFanr (WeChat ID: ifanr), যেখানে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আরও উত্তেজনাপূর্ণ কন্টেন্ট আপনার কাছে উপস্থাপন করা হবে।