কয়েকদিন আগে, ওয়াং লিহোমের চেংডু কনসার্টের একটি ভিডিও বিদেশে ভাইরাল হয়েছিল।
ছয়টি ইউনিট্রি জি১ রোবট কেবল মঞ্চে একসাথে নাচ করেনি, বরং শেষে একটি পরিষ্কার এবং স্পষ্ট "ওয়েবস্টার" সামারসল্টও পরিবেশন করেছে। এমনকি এলন মাস্কও এক্স প্ল্যাটফর্মে লাইক এবং মন্তব্য না করে থাকতে পারেননি: "চিত্তাকর্ষক"।
এই প্রবণতাকে পুঁজি করে দেখার আশা করা বেশিরভাগ সাধারণ ব্যবসার জন্য, একটি রোবট কিনতে কমপক্ষে 100,000 ইউয়ান খরচ হয় এবং এটি যাতে পড়ে না যায় বা বিদ্যুৎ চলে না যায় সেজন্য তাদের একটি পেশাদার দলেরও প্রয়োজন। "শীর্ষ-স্তরের ট্র্যাফিক" এবং "ব্যবহারিক প্রয়োগের" মধ্যে এই বিশাল ব্যবধান রোবটগুলিকে একটি বিলাসবহুল জিনিসে পরিণত করেছে যা "দৃশ্যমান কিন্তু অস্পৃশ্য"।
এই "উচ্চ মূল্য, কম ফ্রিকোয়েন্সি" দ্বিধা মূলত এই সত্য থেকে উদ্ভূত যে কেউই এই হিসাবটি সঠিক করতে পারে না। গ্রাহকরা বোকা নন; একটি রোবটের টাকা দিয়ে বেশ কয়েকজন ওয়েটার ভাড়া করা যেতে পারে, এবং এটি চার্জ করে ইন্টারনেটে সংযোগ করার খরচও – এর অর্থ কী?
এর থেকে বোঝা যায় যে রোবটের বাণিজ্যিকীকরণের বিশাল চাহিদা রয়েছে। যদি আপনার এগুলো কেনার বা ভালোভাবে ব্যবহারের সামর্থ্য না থাকে, তাহলে এগুলো কিনবেন না; এক ঘন্টার জন্য একটি ভাড়া করলেই যথেষ্ট।
গতকাল, ঝিয়ুয়ান "কিংতিয়ানজু" রোবট ভাড়া প্ল্যাটফর্ম চালু করেছেন। এর যুক্তি সহজ এবং সোজা : যেহেতু সবাই মনে করে রোবটগুলি দুর্দান্ত, তাই আসুন তাদের পরীক্ষাগারে ধুলো জমাতে না দেই। আসুন আমরা তাদের "দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য" তে পরিণত করি, যেমন ভাগ করা পাওয়ার ব্যাংক, যা আপনার বাড়ির নীচে হট পট রেস্তোরাঁয় এক ঘন্টার মধ্যে উপস্থিত হতে পারে ।
সহজ কথায়, "কিংতিয়ানজু" রোবট ভাড়া শিল্পের "মেইতুয়ান" বা "দিদি" হয়ে ওঠার লক্ষ্য রাখে।
এটি একটি বিস্তৃত ভাড়া পরিষেবা প্ল্যাটফর্ম যা আপস্ট্রিম নির্মাতারা, মিডস্ট্রিম ভাড়া কোম্পানি এবং ডাউনস্ট্রিম কন্টেন্ট ডেভেলপারদের একত্রিত করে। লঞ্চ ইভেন্টে, কিংতিয়ান রেন্টাল একটি অত্যন্ত সুনির্দিষ্ট ব্যবসায়িক দৃষ্টিভঙ্গির রূপরেখা তুলে ধরে:
১. এক ঘন্টার ডেলিভারি পরিপূর্ণতা নেটওয়ার্ক: কিংটিয়ান রেন্ট সরাসরি সরঞ্জাম বিক্রি করে না, তবে "প্রি-পজিশনড ওয়্যারহাউস" এর মতো একটি স্থানীয় ভাড়া নেটওয়ার্ক প্রতিষ্ঠা করেছে। অফলাইন ভাড়া পরিষেবা প্রদানকারীদের একীভূত করে, এটি প্রতিশ্রুতি দেয় যে ব্যবহারকারীরা এক ঘন্টার মধ্যে একটি প্রাক-পরীক্ষিত রোবট ভাড়া করতে পারবেন, ঠিক যেমন টেকআউট অর্ডার করা হয়।
২. ফুল-স্ট্যাক সলিউশন: কেবল এক টুকরো ধাতু ভাড়া করার চেয়েও বেশি কিছু। কিংটিয়ান রেন্ট "সিলিকন আর্ক" এর মতো কন্টেন্ট প্রোভাইডার চালু করেছে, যা রোবটদের "ড্রাইভিং টেস্ট" দক্ষতা, জন্মদিনের আয়োজন এবং নাইটক্লাব ডিজে করার মতো প্রি-লোডেড দক্ষতা সেট প্রদান করে।
৩. ব্যাপক সুরক্ষা ব্যবস্থা: লিজিং-এ ক্ষয়ক্ষতির বিরোধের সবচেয়ে ঝামেলাপূর্ণ সমস্যা সমাধানের জন্য, কিংতিয়ান লিজিং পিপলস ইন্স্যুরেন্স কোম্পানি অফ চায়না (PICC) কে সহায়তার জন্য নিয়ে এসেছে। PICC ঝেজিয়াং শাখার ডেপুটি জেনারেল ম্যানেজার কাও মিংহুয়া, ঘটনাস্থলে বলেছেন যে বীমাকারী হিসেবে, তারা "আমাদের শিল্পের দ্রুত বিকাশকে সুরক্ষিত করে সকলের জন্য আরও ব্যাপক সুরক্ষা প্রদান করবে।" এটি লিজিং কোম্পানিগুলিকে মানসিক শান্তি দেওয়ার সমতুল্য।
সংবাদ সম্মেলনে, কিংতিয়ানজুর "এক ঘন্টার ডেলিভারি" প্রতিশ্রুতি সত্যিই বেশ চিত্তাকর্ষক ছিল।
এটি কেবল লজিস্টিকের গতির বিষয়ে নয়; এটি ব্যবসায়িক মডেলগুলির জন্য একটি গেম-চেঞ্জার। পূর্বে, কোনও ইভেন্টের জন্য একটি রোবট ভাড়া করার জন্য এক সপ্তাহ আগে তাদের সাথে যোগাযোগ করতে হত, একটি চুক্তি স্বাক্ষর করতে হত, লজিস্টিকের ব্যবস্থা করতে হত এবং সেটআপের জন্য অপেক্ষা করতে হত। এখন? আপনি বেইজিংয়ের পঞ্চম রিং রোডের মধ্যে একটি অর্ডার দেন এবং আপনার ইভেন্ট সেটআপ শেষ করার আগেই রোবটটি পৌঁছে যায়।
বাধ্যবাধকতা পূরণের এই ব্যতিক্রমী ক্ষমতা "লিজিং" কে "টেকআউট" তে রূপান্তরিত করেছে।
হাইদিলাও প্রথম এই পদক্ষেপ নেন। কিংতিয়ান রেন্টালের "০০১তম অর্ডার" গ্রাহক হিসেবে, হাইদিলাও কোনও উচ্চ প্রযুক্তির অত্যাধুনিকতার খোঁজ করেননি; কারণ শিশুরা রোবট পছন্দ করত। হাইদিলাওয়ের তথ্য প্রযুক্তি বিভাগের উপমন্ত্রী ইয়াং জুয়ানঝি সহজভাবে বলেন: "প্রাপ্তবয়স্করা বিনোদনের জন্য রোবট দেখে, কিন্তু শিশুরা তাদের বন্ধু হিসেবে দেখে।"
যখন রোবটগুলি যেকোনো সময় দোকানে পৌঁছে দেওয়া যায়, যেমন হট পটের ঝোল, এবং কেবল ড্রাইভিং পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে পারে না বরং জন্মদিনের পার্টিও আয়োজন করতে পারে, তখন এই "মানসিক মূল্যের তাৎক্ষণিক তৃপ্তি"ই আসল কারণ কেন ব্যবসাগুলি অর্থ ব্যয় করতে ইচ্ছুক।
অনেক প্ল্যাটফর্ম একটি ইকোসিস্টেমের কথা বলে, কিন্তু তারা আসলে যা চায় তা হল অন্যরা বিনামূল্যে কাজ করুক। কিন্তু কিংতিয়ান রেন্টের "মধ্যস্থতাকারীদের নির্মূল" পদ্ধতিটি একটু ভিন্ন।
গ্রাহকদের সাথে কাজ করার জন্য হাজার হাজার বিক্রয়কর্মী নিয়োগের পরিবর্তে, এটি সরাসরি লাভ বিতরণ করেছিল।
- বিতরণ চ্যানেলের সাথে মুনাফা ভাগাভাগি: তারা এমনকি "অংশীদার ইকুইটি প্রণোদনা" নিয়ে এসেছিল। এটি ছিল একটি নির্মম পদক্ষেপ, যা গ্রাহক সম্পদ সহ লিজিং কোম্পানিগুলিকে সরাসরি তাদের নিজস্ব লোকে পরিণত করেছিল।
- কন্টেন্ট প্রোভাইডারদের সাথে রাজস্ব ভাগাভাগি করুন: "সিলিকন আর্ক" এর মতো কন্টেন্ট প্রোভাইডারদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিন। কেন? কারণ হার্ডওয়্যার কেবল একটি খোলস; কেউই একগুচ্ছ স্ক্র্যাপ মেটাল ভাড়া নিতে চায় না। নাচতে, ডিজে করতে এবং ইন্টারঅ্যাক্ট করতে পারে এমন রোবটগুলিই প্রিমিয়ামের দাবিদার।
কিংতিয়ানজুর ঘোষিত লক্ষ্য হল ২০২৬ সালের মধ্যে এক মিলিয়ন ইউয়ান বার্ষিক আয় সহ ২০০টি ভাড়া কোম্পানিকে সহায়তা করা। এই সংখ্যা অর্জন করা সম্ভব কিনা তা ভিন্ন বিষয়, তবে "আমি নিজে কম আয় করলেও, আমার ভাইদের ভালো খাবার নিশ্চিত করব" এই মনোভাবটি আজকের বাজারে সত্যিই বিরল এবং চতুর, যেখানে কেবল বৃদ্ধির সুযোগ রয়েছে।
যদিও তারা হাইডিলাও চুক্তিটি নিশ্চিত করেছে এবং পিআইসিসির সাথে বীমা চুক্তি চূড়ান্ত করেছে, তবুও এটি গ্যারান্টি দেয় না যে কিংতিয়ান রেন্টাল সঠিক পথে রয়েছে। বাস্তবতা এখনও কঠোর:
প্রথমত, পরিষেবা কেন্দ্রের ঘনত্ব একটি বড় অসুবিধা। তথাকথিত "এক ঘন্টার ডেলিভারি" বর্তমানে প্রধান শহরগুলির মূল ব্যবসায়িক জেলাগুলিতে সীমাবদ্ধ। দ্বিতীয় এবং তৃতীয় স্তরের শহরগুলিতে সম্প্রসারণ করতে চান? পরিচালন ব্যয় আপনাকে দেউলিয়া করে দিতে পারে।
একই সাথে, নতুনত্ব ম্লান হয়ে যায়। আজ একটি শিশু রোবটদের নাচ দেখতে উপভোগ করতে পারে, কিন্তু আগামীকাল তারা ক্লান্ত হয়ে পড়বে। যদি কন্টেন্ট ইকোসিস্টেমটি তাল মিলিয়ে চলতে না পারে, তাহলে কি এই রোবটগুলি কেবল "অদ্ভুত মাসকট" হয়ে উঠবে?
কিন্তু যাই হোক না কেন, কিংতিয়ানজু এমন কিছু করেছিল যা দৈত্যরাও করতে পারেনি: এটি রোবটগুলিকে পরীক্ষাগার থেকে টেনে বের করে আসল ব্যবসায়িক জঙ্গলে লড়াই করার জন্য ফেলে দেয় ।
এটি যেকোনো সুন্দরভাবে ডিজাইন করা পাওয়ারপয়েন্ট উপস্থাপনার চেয়ে মূল্যবান।
কিংতিয়ানজুর সিইও লি ইয়িয়ান যেমনটি বলেছেন, "এটি আসলে রোবট বিক্রির আউটপোস্ট।" যখন শপিং মল এবং হোটেলগুলিতে রোবট ঘন ঘন দেখা যায়, তখন বাজার শিক্ষা অদৃশ্যভাবে সম্পন্ন হয়।
এটি আমাদের বলে যে ২০২৬ সালে AI শিল্পের প্রধান কাজ AGI হতে পারে, কিন্তু দ্বিতীয় কাজটি হতে পারে "মঞ্চে পারফর্ম করা" ।
এটা লজ্জাজনক নয়, এমনকি সম্মানজনকও। কারণ প্রযুক্তি পৃথিবীকে বদলে দেওয়ার আগে, প্রথমে এটিকে টিকে থাকতে হবে। কিংতিয়ানজুর জন্য, তারার দিকে তাকানোর পরিবর্তে, প্রথমে হাইডিলাওতে ট্রাইপের প্লেটটি সুরক্ষিত করা ভাল।
#iFanr-এর অফিসিয়াল WeChat অ্যাকাউন্ট অনুসরণ করতে আপনাকে স্বাগতম: iFanr (WeChat ID: ifanr), যেখানে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আরও উত্তেজনাপূর্ণ কন্টেন্ট আপনার কাছে উপস্থাপন করা হবে।