Liluxiu का समर्थन, कच्चा नारियल लट्टे स्टॉक में नहीं है… लक्की, जो धीमा हो रहा है, जीवित है और ठीक है?

लकिन के आधार से, ज्यादातर लोग कम कीमत वाली कॉफी और बड़ी संख्या में कूपन के बारे में सोचते हैं।

अब जब लकिन की बात आती है, तो यह अनुपलब्ध कच्चे नारियल के लट्टे और शिक्षक लियो क्सिउ हैं जो काम से हटने के लिए उत्सुक हैं।

नेटिज़न्स, जो बुद्धिमान भी हैं, ने अचानक प्रतिक्रिया व्यक्त की, क्या रुइक्सिंग पहले नहीं हटा रहा है? अब आप अच्छे से कैसे रहते हैं?

वास्तव में, किसी बिंदु पर, लकिन माप की एक इकाई बन गया है।

कुछ दिन पहले, ऐ फैनर ने मैनर कॉफी के बारे में लिखा था। आधिकारिक खाते के लोकप्रिय टिप्पणी क्षेत्र पर वास्तव में रुइक्सिंग का कब्जा था, जैसे "यह रुइक्सिंग से अधिक महंगा है" और "रुइक्सिंग वास्तव में स्टारबक्स से बेहतर है।"

लकिन कॉफी सिर्फ लकिन कॉफी नहीं है, इसे "राष्ट्र की रोशनी", "अमेरिकी पूंजी हार्वेस्टर" और "एक ईमानदार उद्यम जो विदेश जाने के लिए शक्तिशाली है" भी उपनाम दिया गया है। एक वाणिज्यिक उद्यम के रूप में, इसने एक असफलता का अनुभव किया है, लेकिन एक प्रतीक के रूप में, यह उपयोगकर्ताओं के दिमाग का एक मजबूत हिस्सा है।

लकिन किस तरह की कंपनी है? शायद इसके "पुनरुत्थान" के इस क्षण में, हम इसे अधिक शांति से और व्यापक रूप से देख सकते हैं।

पूंजी दुनिया में आती है

लकिन के प्रारंभिक विस्तार की गति पागल थी।

अक्टूबर 2017 में, बीजिंग गैलेक्सी SOHO Ruixing ने अपना पहला स्टोर खोला। अगले वर्ष मई में, यह घोषणा की गई कि 13 शहरों ने 525 स्टोर का लेआउट पूरा कर लिया है। इस अवधि के दौरान, इसे 3 मिलियन ऑर्डर मिले और 5 मिलियन कप कॉफी बेची गई। . मार्च 2019 के अंत तक, लकिन ने देश भर के 28 शहरों में 2,370 भौतिक स्टोर खोले थे, जिसमें हर दिन औसतन 5 लैंडिंग हुई थी।

सख्ती से विस्तार करते हुए, लकिन ने पहले कप और बड़े मूल्य के कूपन के लिए बड़ी संख्या में मुफ्त कूपन जारी किए, जिससे उपयोगकर्ता केवल कुछ युआन या शून्य युआन के लिए स्टारबक्स के समान हस्तनिर्मित कॉफी पी सकते हैं, जल्दी से प्रारंभिक उपयोगकर्ताओं को प्राप्त कर सकते हैं, और पुनर्खरीद को समेकित कर सकते हैं। मूल्यांकन करें।

17 मई, 2019 को, लकिन कॉफ़ी नैस्डैक पर उतरी और 695 मिलियन अमेरिकी डॉलर जुटाए। स्थापना से लिस्टिंग तक, लकिन कॉफ़ी को केवल 18 महीने लगे और एक बार दुनिया का सबसे तेज़ आईपीओ रिकॉर्ड बनाया।

इसे एक रिज और चोटी के रूप में देखते हुए, उपभोक्ताओं को लगता है कि उन्हें बहुत अधिक छूट मिली है, लेकिन निवेशक खुशी से हंस नहीं सकते। लकिन के सब्सिडी मॉडल ने निस्संदेह एक अथाह गड्ढे का निर्माण किया है। 2018 में, Ruixing को 1.6 बिलियन का नुकसान हुआ, जो एक कप बेचने और दो कप खोने के बराबर है।

स्टेशन बी यूपी "हार्डकोर हाफ-बुद्ध फेयरी" में "कैसे रुइक्सिंग कॉफी बीट कैपिटलिज्म?" वीडियो में यह बहुत स्पष्ट है कि 2019Q3 में लकिन का राजस्व 5 गुना दोगुना हो गया है, लेकिन इसका नकदी प्रवाह केवल 3.5 गुना दोगुना हो गया है, जिसका अर्थ है कि इसने सकारात्मक नकदी प्रवाह को नहीं जलाया है। एक ओर, उपभोक्ता लकी के सस्तेपन के लालची हैं और बिना कूपन के खरीदारी नहीं करेंगे, दूसरी ओर, सभी नए नकद आईपीओ से जुटाए जाते हैं। यह सीधे "आंतरिक लोक कल्याण और लीक के बाहरी काटने" की प्रकृति का प्रतीक है।

तथाकथित "कोई लाभ जल्दी नहीं हो सकता", Ruixing सार्वजनिक होने के लिए उत्सुक है, इसके पीछे लाभदायक होना तय है।

"अपशिष्ट निवेश" के झिहु फ्रेंड्स द्वारा " रुइक्सिंग कॉफी किस तरह की कंपनी है?" विषय पर विश्लेषण के अनुसार, अमेरिकी स्टॉक पंजीकरण प्रणाली पर सूचीबद्ध हैं, और प्रतिभूति जारी करने वाली समीक्षा एजेंसी केवल पंजीकरण दस्तावेजों की औपचारिक समीक्षा करती है। , और वास्तविक निर्णय नहीं लेता है, जब तक कि एक संबंधित निवेशक है और एक निश्चित शुल्क सूचीबद्ध किया जा सकता है। पहले भविष्य के लिए एक खाका तैयार करें, और फिर पूंजी संचालन के बंद लूप को पूरा करते हुए, तीन महीने या छह महीने की लिफ्टिंग अवधि के बाद द्वितीयक बाजार में निवेशकों को शेयर बेचें। अंतिम परिणाम यह है कि संस्थापक बहुत पैसा कमाता है, प्राथमिक बाजार में निवेशक एक छोटा सा लाभ कमाते हैं, और द्वितीयक बाजार में निवेशकों को काटा जाता है।

लेकिन आखिरकार, पेपर पैकेज आग को बुझा नहीं सकता, और हम सभी जानते हैं कि बाद में क्या हुआ।

2 अप्रैल, 2020 को, लकिन कॉफ़ी ने एक घोषणा जारी की, स्वेच्छा से 2.2 बिलियन आरएमबी के झूठे लेनदेन को स्वीकार किया, और इसके स्टॉक की कीमत 80% तक गिर गई। 27 जून, 2020 को, लकिन कॉफ़ी ने एक बयान जारी कर कहा कि कंपनी 29 जून, 2020 को NASDAQ पर व्यापार को निलंबित कर देगी और रिकॉर्ड को हटाने के साथ आगे बढ़ेगी।

इस बिंदु पर, लकिन को सूचीबद्ध कंपनियों के बीच एक अजीब फूल भी माना जाता है, जो सूचीबद्ध अमेरिकी स्टॉक कंपनियों के बीच एक अजीब फूल है, लेकिन इसने निर्विवाद रूप से चाइना कॉन्सेप्ट स्टॉक्स की सामूहिक प्रतिष्ठा को भी नुकसान पहुंचाया है।

डीलिस्टिंग तूफान और आंतरिक जांच के बाद वित्तीय धोखाधड़ी में लिप्त प्रबंधन ने अपने पद से इस्तीफा दे दिया है। वहीं, लकिन कॉफी के देशभर में 4,000 से अधिक स्टोर अभी भी सामान्य रूप से चल रहे हैं। लकिन की वित्तीय धोखाधड़ी की घटना को बार-बार सुनाया गया है, लेकिन क्या लक्की की कहानी कहने का कोई और तरीका है?

सुविधा स्टोर और स्टारबक्स के बीच का रास्ता अपनाएं

डीलिस्टिंग तूफान से बचने के लिए लकिन की क्षमता इसकी सटीक स्थिति के लिए अनिवार्य है। अतीत से लेकर वर्तमान तक, लकिन ने सुविधा स्टोर और स्टारबक्स के बीच एक संभावना ढूंढी है और उसका पालन किया है, और वाणिज्यिक कॉफी बनाई है जो कि सस्ती है। बेशक, यह मूल्य-प्रदर्शन अनुपात लकिन के कूपन के अंकित मूल्य के अनुसार उतार-चढ़ाव करेगा।

पागल विस्तार के स्वभाव के अनुरूप, लकिन कॉफी ने अपनी महत्वाकांक्षाओं को कभी नहीं छिपाया। अपने जन्म की शुरुआत में, इसने घरेलू बाजार में स्टारबक्स को चुनौती देने का लक्ष्य निर्धारित किया।

साधारण दुकानों में कॉफी की तुलना करने पर, लकिन और स्टारबक्स वास्तव में समान हैं। कॉफी मशीन, कॉफी बीन्स, दूध और अन्य कच्चे माल सभी लागत में समान हैं, और लकिन के कई बरिस्ता स्टारबक्स से खोदते हैं। स्वचालित कॉफी मशीन, अरेबिका बीन्स, और यूएचटी उच्च तापमान निष्फल दूध लकिन कॉफी और स्टारबक्स कॉफी का अधिकांश हिस्सा बनाते हैं, लेकिन रोस्टिंग और गुणवत्ता नियंत्रण में कुछ अंतर हैं।

लेकिन यह सामान्य दुकानों की तुलना में है। लकिन के पूरी तरह से स्वचालित कॉफी मशीनों के उपयोग के विपरीत, कुछ मुख्य स्टोर और चुनिंदा स्टोर में, स्टारबक्स अभी भी अर्ध-स्वचालित कॉफी मशीन ला मार्ज़ोको का उपयोग करता है, साथ ही साथ दुनिया की शीर्ष नोवा व्हाइट ईगल अर्ध-स्वचालित कॉफी मशीन और ब्लैक ईगल अर्ध-स्वचालित कॉफी मशीन का उपयोग करता है। , कुछ स्टारबक्स स्टोर महंगी गीशा कॉफी बीन्स भी प्रदान करता है।

इसलिए, लकिन और स्टारबक्स एक ही ट्रैक पर नहीं हैं स्वाद की तुलना में, दृश्य प्रमुख मुद्दा है। स्टारबक्स ने "शहर में तीसरा स्थान" बनाया है, जहां कार्यालय कर्मचारी और शहरी छोटे पूंजीपति काम करते हैं और आराम करते हैं। लकिन जो कर रहा है वह "अनंत दृश्यकरण" है, जो स्कूलों, सीबीडी, विज्ञान और प्रौद्योगिकी पार्कों, समुदायों और वाणिज्यिक सड़कों के कोनों में कॉफी की दुकानें खोल रहा है। लकिन के पास Youxiang स्टोर भी हैं, लेकिन रणनीतिक फोकस क्विक-एक्सेस स्टोर्स पर है। उसी समय, लकिन ऑनलाइन मिनी कार्यक्रमों के संचालन को बहुत महत्व देता है, और भोजन वितरण अक्सर शहर की सड़कों और गलियों में प्रवेश करता है। दोनों के उपभोग परिदृश्य स्पष्ट रूप से भिन्न हैं।

लेकिन लकिन ने शुरू से ही स्टारबक्स के साथ हाई-प्रोफाइल तरीके से करार किया, जो वास्तव में बहुत चालाक है। लकिन का विश्लेषण करते समय, स्टारबक्स इस लेख सहित, बार-बार तुलना करने में मदद नहीं कर सका। लकिन का लक्ष्य वास्तव में हासिल किया गया है। इसकी ब्रांड पहचान बहुत सफल रही है। ब्रांडिंग और मार्केटिंग में अपने स्वयं के मजबूत निवेश के अलावा, स्टारबक्स, जो लंबे समय से पूरे देश में जाना जाता है, ने भी निष्क्रिय रूप से एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है।

लकिन और सुविधा स्टोर कॉफी में भी बहुत कुछ समान है। 7-11 सुविधा स्टोर में पूरी तरह से स्वचालित कॉफी मशीन लकिन के समान मॉडल है, और दूध पाकिस्तानी ताजा दूध है, जो लकिन की तुलना में ताजा है। यह सुविधाजनक भी है और आसानी से मिल भी जाती है, लक्की की अभी भी अपनी विशिष्टता है। कच्चे माल पर स्टारबक्स को बेंचमार्क करने के इसके व्यवहार और इसके फैशनेबल ब्रांड लोगो ने इसे 20-30 युआन की इकाई मूल्य के साथ कॉफी बाजार में प्रवेश करने में सक्षम बनाया है। मुख्य ग्राहक चीन में सबसे अधिक बाजार क्षमता वाले सफेदपोश कार्यकर्ता हैं, लेकिन उपभोक्ता हैं कीमत सुविधा स्टोर के करीब है, लेकिन मौजूदा कीमत अधिक होगी। इसके अलावा, कई उपभोक्ताओं के लिए, इसका स्वाद अधिक और बेहतर होता है।

कुल मिलाकर, लकिन ने स्टारबक्स और सुविधा स्टोरों के बीच एक बहुत ही सटीक स्थिति पाई है, विकास के प्रारंभिक चरण में बाजार की खाई को भरने और उपयोगकर्ताओं के दिमाग पर कब्जा कर लिया है।

योयो एक ही समय में लकिन और स्टारबक्स का एक वफादार उपयोगकर्ता है। वह स्टारबक्स में काम करना पसंद करती है। जब वह लकिन का दौरा करती है, तो वह आमतौर पर इसे ले जाना चुनती है। "लकिन टेबल अपेक्षाकृत छोटी है और इसमें कोई सॉकेट नहीं है। यह वास्तव में नहीं है एक तीसरा स्थान।"

इसलिए, लकिन एक ब्रांड है जिसमें कोई ताकत नहीं है और कोई कमी नहीं है। समग्र स्कोर काफी अधिक है। जैसा कि लुसी उपयोगकर्ता लुसी ने कहा: "मुझे नहीं लगता कि लकिन कॉफी में कोई उज्ज्वल धब्बे हैं, लेकिन कभी-कभी मैं बाहर जाता हूं। बाहर, आपको इसकी आवश्यकता है आराम करने और चैट करने के लिए एक जगह खोजें। मैकडॉनल्ड्स और केएफसी बहुत शोर हैं। अरे चाय, नई ज़ू की चाय, और स्टारबक्स आइटम सभी अधिक महंगे हैं। लकिन अपेक्षाकृत पर्याप्त मूल्य-प्रदर्शन अनुपात के साथ एक समझौता है। की पसंद।"

शुरुआत में यह कहा जाता था कि यह स्टारबक्स के लिए एक अच्छा बेंचमार्क है, लेकिन अंत में यह किफायती हो गया। यह लक्की की अपनी पसंद है।

लकिन के लिए एक वास्तविक "समान" या "पूर्ववर्ती" खोजने के लिए, यह जापान में सबसे अधिक प्रशंसित श्रृंखला कॉफी ब्रांड डाउटर कॉफी होनी चाहिए। इसकी विशेषताएं स्वादिष्ट, सस्ती और रोजमर्रा की हैं। हालांकि, ब्रांड, गुणवत्ता, श्रेणी और सौंदर्यशास्त्र के मामले में लकिन अभी भी डाउटर कॉफी से बहुत दूर है।

बड़ा पैसा खर्च करने से लेकर बजट बनाने तक

रुई जिंग, जो शुरुआत में पैसे जलाने के लिए पागल था, धीमा हो रहा है और अतीत के विपरीत की ओर बढ़ रहा है, एक और समझदार व्यक्ति बन रहा है।

लकिन के स्टोर्स का विस्तार धीमा नहीं हुआ है। इसके प्रकाशित आंकड़ों के अनुसार, 2020 में अभी भी 2,000 से अधिक नए स्टोर खोले जाएंगे। हालांकि, एक्सटेंडेड स्टोर्स में फास्ट-ट्रैक स्टोर्स का वर्चस्व है, न कि शानदार ढंग से सजाए गए Youxiang स्टोर्स के। कैश स्टोर आम तौर पर कार्यालय भवनों जैसे क्षेत्रों में स्थित होते हैं। कर्मचारियों की संख्या कम है और टेकअवे की मांग बड़ी है। यह लकिन के लागत नियंत्रण के लिए अनुकूल है।

लकिन कॉफी ने भी चुनिंदा रूप से अपने मानव रहित खुदरा कारोबार को फिर से शुरू किया। इस साल 8 मार्च को, लकिन कॉफी ने अपने आधिकारिक सार्वजनिक खाते पर घोषणा की कि वह निवेश को आकर्षित करने के लिए "रुई-शॉपिंग" मानव रहित कॉफी मशीन लॉन्च करेगी। खुले क्षेत्रों में बीजिंग, क़िंगदाओ, चांग्शा, शंघाई और हांग्जो जैसे 38 प्रमुख शहर शामिल हैं। . Ruijigou और Ruixing स्टोर यह सुनिश्चित करने के लिए पूरी तरह से स्वचालित कॉफी मशीन, दूध और कॉफी बीन्स का उपयोग करते हैं कि उत्पाद की गुणवत्ता और स्वाद Ruixing स्टोर के समान मानकों को पूरा करते हैं। उसी समय, मानव रहित वेंडिंग मशीन "रुई कॉस्टयूम", जो विभिन्न प्रकार के ताजा भोजन और स्नैक्स बेचती है, को रणनीतिक रूप से छोड़ दिया गया था।

उपभोक्ताओं के लिए सबसे स्पष्ट बात यह है कि लकिन के उत्पादों की कीमत में वृद्धि हुई है और सब्सिडी में कमी आई है।

वर्तमान छूट मुख्य रूप से पूर्ण छूट कूपन, 50% छूट कूपन और 4.8% छूट कूपन हैं। नए उपयोगकर्ताओं के लिए मुफ्त का पहला कप रद्द कर दिया गया है। कूपन प्राप्त करने का तरीका भी बदल गया है, मुख्य रूप से लॉटरी वितरण के लिए लकिन स्टोर समुदाय में, और उपयोगकर्ताओं को ऑर्डर देने के बाद या लंबे समय तक ऑर्डर नहीं देने पर कुछ कूपन भी प्राप्त होंगे।

हालांकि, व्यक्तिगत अनुभव से, आप पा सकते हैं कि पूर्ण छूट कूपन और 50% छूट कूपन का उपयोग केवल एक उत्पाद की मूल कीमत के लिए किया जा सकता है, और इसके अतिरिक्त उपयोग नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, मिनी प्रोग्राम में, "ओवाल्टाइन मेललेका रेना आइस" से पता चलता है कि वास्तविक कीमत 20 युआन है, जो कि कूपन के बिना रखे गए ऑर्डर की कीमत है। मूल कीमत को इंगित करने के लिए एक क्रॉस आउट ग्रे शब्द "32 युआन" भी है, इसलिए यदि आप 29 युआन माइनस 15 युआन के पूर्ण छूट कूपन का उपयोग करते हैं, तो अंतिम कीमत 32 युआन -15 युआन है, जो कि 17 युआन है, जो है वास्तव में केवल 3. रुपये की छूट। छूट एक अच्छे सौदे की तरह दिखती है, लेकिन यह वास्तव में शब्दों का खेल है।

तूफान के कगार पर, लकिन अभी भी नए उत्पादों को लॉन्च कर रहा है। अप्रैल 2020 में, लकिन ने स्प्रिंग चेरी ब्लॉसम सीरीज़ और डुओडुओ परिवार को लॉन्च किया। सितंबर 2020 में, इसने मोटी दूध श्रृंखला, साथ ही हाल ही में फटा हुआ कच्चा नारियल लट्टे लॉन्च किया। कॉफी के अलावा, लकिन समय-समय पर विभिन्न प्रकार के नरम यूरोपीय बन्स और डेसर्ट भी लॉन्च करता है।

साथ ही, लकिन ने निजी डोमेन यातायात और सामाजिक विपणन पर अधिक ऊर्जा लगाई। उदाहरण के लिए, ऊपर उल्लिखित स्टोर समुदाय उपयोगकर्ताओं को समूह में आकर्षित करने के लिए कूपन का उपयोग करना है, और समूह को स्टोर के एलबीएस स्थान के आसपास खींचना है। समूह में प्रवेश करने के बाद, ऑपरेटिंग स्टाफ नए उत्पादों को आगे बढ़ाएगा, लाभ वितरित करेगा, और विभिन्न हर दिन चार अलग-अलग समय अवधि में आइटम। उत्पाद कूपन से संकेत मिलता है कि लकिन अब पहले की तरह पागल नहीं है, लेकिन अधिक पुनर्खरीद को बनाए रखने की उम्मीद करता है। इसके अलावा लकिन फूड डिलीवरी प्लेटफॉर्म में भी बस गए हैं।

सामाजिक विपणन के संदर्भ में, लकिन का सर्कल से सबसे हालिया कदम एक समर्थन के रूप में लिलू क्सिउ को नियुक्त करना है।

विभिन्न प्रकार के शो "क्रिएशन कैंप 2021" में एक प्रतियोगी लीलू क्सिउ, जब अन्य छात्रों ने अपनी शुरुआत करने की पूरी कोशिश की, तो उन्होंने स्पष्ट रूप से कहा कि मसौदा बहुत थका हुआ था, और वह बस काम से निकलकर जल्दी घर जाना चाहता था। इसके विपरीत, वह एक स्पष्ट धारा बन गया और सुपर लोकप्रियता हासिल की। हालांकि, मसौदे के अलावा, वह बाकी सब चीजों के बारे में बहुत गंभीर है। उसे एक "कामकाजी सम्राट" के रूप में दिखाया गया है। उसने एक बार रूसी क्रय एजेंट के रूप में काम किया, एक स्ट्रीट स्टॉल स्थापित किया, और सत्ता के बदले में अपनी तस्वीरें भी बेचीं। बैंक।

लकिन के विज्ञापनों में, चाहे वह किसी भी प्रकार की कॉफी क्यों न हो, विज्ञापन का नारा वही है: "XXX, YYDS"। लेलच इसे बार-बार दोहराता है। यह बहुत ही सरल और सीधा है, कुछ हद तक सही, अजीब और मजाकिया है। । वीडियो के अंत में, लेलच ने "क्या मैं काम से बाहर निकल सकता हूं" भी पूछा, जो कि लेलच की सामान्य व्यक्तिगत शैली के अनुकूल है। ली रोड मरम्मत मनोरंजन उद्योग में एक कार्यकर्ता की छवि लकिन के "स्टारबक्स के नागरिक संस्करण" के स्वभाव के समान है। इस विपणन ने अच्छे परिणाम प्राप्त किए हैं। लकिन ने "YYDS" के पंजीकरण के लिए आवेदन करने के लिए गर्म लोहे का भी लाभ उठाया। " ट्रेडमार्क।

Weibo पर लकिन की अपनी छवि अधिक से अधिक जीवंत हो गई है। उदाहरण के लिए, कच्चे नारियल के लट्टे के बिक जाने के बाद, इसने उत्पाद डेवलपर्स का डंठल बनाया जो नारियल लेने के लिए हैनान गए थे। इससे पता चलता है कि लकिन ऐसे सामाजिक विषयों को बनाने के लिए कड़ी मेहनत कर रहा है जो फैलाने में आसान हैं, जो इस समय अधिकांश नए उपभोक्ता ब्रांडों के विपणन के अनुरूप है।

लकिन अक्सर उपयोगकर्ताओं या प्रवक्ता प्रशंसकों को लकिन की सामग्री के बारे में पसंद करते हैं, और कल्याणकारी गतिविधियों के लिए कॉफी और कप भेजने के लिए कई "फॉलो + फॉरवर्ड" लकी ड्रॉ भी हैं। यह दैनिक और लोगों के अनुकूल छोटे कदम से अच्छी मात्रा में बातचीत होती है। लकिन ने लाइन फ्रेंड्स के साथ को-ब्रांडेड पेरिफेरल्स, मिनशेंग बैंक के साथ को-ब्रांडेड क्रेडिट कार्ड और काज़िलान के साथ सीमित-संस्करण फैशन पेरिफेरल्स भी लॉन्च किए, जो अल्पावधि में लगातार खपत को प्रोत्साहित करते हैं।

अधिक दिलचस्प बात यह है कि लकिन के सोशल मीडिया पर कई वफादार प्रशंसक हैं, और टिप्पणी क्षेत्र में भावना अक्सर अधिक सकारात्मक होती है, जो अमेरिकी शेयर बाजार में इसकी नकारात्मक छवि के बिल्कुल विपरीत है। वित्तीय धोखाधड़ी के बारे में लकिन के माफीनामे के समय, उपभोक्ताओं का एक बड़ा समूह था जिन्होंने लकिन का समर्थन किया था। बहुत से लोग मानते हैं कि अगर गुणवत्ता में कोई बदलाव नहीं होता है और कीमत में कोई उल्लेखनीय वृद्धि नहीं होती है, तो यह जानकारी उपभोक्ता की इच्छा को प्रभावित नहीं करेगी। चूंकि पूंजी बाजार के उतार-चढ़ाव आम लोगों से बहुत दूर हैं, इसलिए उपभोक्ता अपने महत्वपूर्ण हितों जैसे मूल्य, स्वाद और विपणन रुचि के बारे में जानकारी पर अधिक ध्यान देने के इच्छुक हैं। इन पहलुओं में, लकिन ने काफी अच्छा किया है।

लक्की लक्की क्यों है

आज लगता है कि लकिन डीलिस्टिंग तूफान से बाहर आ गए हैं।

एक ओर, 16 दिसंबर, 2020 को ईस्टर्न टाइम, रुइक्सिंग और यूएस सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन ने वित्तीय धोखाधड़ी पर समझौता किया। Ruixing ने आरोपों से बचने के लिए US$180 मिलियन (लगभग RMB 1.175 बिलियन) का जुर्माना देने पर सहमति व्यक्त की। निपटान ने रुइक्सिंग को कई सुविधाएं दी हैं, जैसे कि निवेशक मुकदमों और न्यायिक जांच का अधिक शांति से सामना करने में सक्षम होना।

दूसरी ओर, लकिन ने एक बार फिर पूंजी का पक्ष लिया। इस साल 15 अप्रैल को, Ruixing Coffee ने घोषणा करते हुए घोषणा की कि उसने कंपनी के प्रमुख शेयरधारकों, Dazheng Capital और Joy Capital के साथ कुल 250 मिलियन अमेरिकी डॉलर के लिए एक स्टॉक निवेश समझौता किया है। और कुछ शर्तों के तहत, Dazheng Capital और Yuyue Capital अनुपात में US$150 मिलियन का अतिरिक्त निवेश कर सकते हैं।

अगस्त 2020 में, लकिन ने पहली बार घोषणा की कि उसने एकल स्टोर के लिए सकारात्मक नकदी प्रवाह का एहसास किया है। दिसंबर 2020 में जारी रिपोर्ट के अनुसार, सीधे संचालित स्टोरों में से 60% से अधिक ने नवंबर में स्टोर मुनाफा हासिल किया। 2020 के अंत तक, लकिन के पास लगभग 100 मिलियन पंजीकृत उपयोगकर्ता थे। 2021 में स्प्रिंग फेस्टिवल की छुट्टी के दौरान, लकिन कॉफ़ी ने देश भर में 1,900 से अधिक स्टोर खोले। रेडीमेड बेवरेज कप की मात्रा पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में लगभग 5 गुना थी, और राजस्व इसी अवधि की तुलना में लगभग 7 गुना था। पिछले साल। लकिन के प्रबंधन को 2021 में समग्र लाभप्रदता हासिल करने की उम्मीद है।

हालांकि, एक तेजी से प्रवेश करने वाली कंपनी के रूप में, पागल सब्सिडी और प्रकाश की गति से डीलिस्टिंग, बिजनेस मॉडल धोखाधड़ी, नकारात्मक ब्रांड छवि, निवेशकों के बड़े दावे, यूएस स्टॉक फाइनेंसिंग चैनलों की कमी और छिपे हुए नकदी प्रवाह अभी भी सबसे बड़े संकट हैं। 3 नवंबर, 2020 को, लॉ फर्म फेडरमैन एंड शेरवुड ने एक घोषणा जारी की जिसमें निवेशकों से क्लास एक्शन मुकदमा शुरू करने और इसमें शामिल होने का आह्वान किया गया। लकिन के भविष्य की अभी परीक्षा ली जा रही है।

लकिन निश्चित रूप से एक अच्छा रोल मॉडल नहीं है, लेकिन यह एक विशिष्ट नया उपभोक्ता ब्रांड दिखाता है।

इसकी शुरुआत उपयोगकर्ताओं को बेतहाशा सब्सिडी देने और बड़ी मात्रा में वित्तपोषण को जलाने के साथ हुई, जिसका लक्ष्य प्रतिस्पर्धियों को बाहर निकालना और शहरों को जल्दी से जीतना था। उच्च लागत प्रदर्शन न केवल बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लेता है, बल्कि कई ब्रांड प्रशंसकों को भी पकड़ लेता है, बल्कि काफी उच्च प्रतिष्ठा भी प्राप्त करता है।

पूंजी बाजार में झूठे व्यापार मॉडल को दंडित किए जाने के बाद, लकिन धीमा हो गया, "सुधार" किया, और अधिक नए उत्पाद लॉन्च किए, एक स्थिर ग्राहक आधार संचालित किया, ब्रांड मार्केटिंग खेला, और सामाजिक विषयों का निर्माण किया।

वास्तव में, लकिन सब्सिडी मॉडल के मूल निर्माता नहीं हैं। Ruixing पूर्व अध्यक्ष लू झेंग्याओ की केवल तीसरी सूचीबद्ध कंपनी है। शेन्ज़ो कार रेंटल, जिसे सितंबर 2014 में हांगकांग में सूचीबद्ध किया गया था, और शेन्ज़ो यूसीएआर, जिसे जुलाई 2016 में एनईईक्यू में सूचीबद्ध किया गया था, दोनों लू झेंग्याओ द्वारा बनाए गए थे। संयोग से, यह एक किताब नहीं है। चाइना रेंट-ए-कार ने भी बार बढ़ाने के लिए सब्सिडी का इस्तेमाल किया। उस समय, "रिचार्ज 100, रिटर्न 100, नो कैप" के बहुत सारे रिचार्ज प्रचार थे, और मॉडल समान था लकिन। इसके अलावा, लकिन के निवेश के पिछले दौर मजबूत पूंजी के साथ शेनझोउ विभाग से आए थे।

लू झेंग्याओ की "लू-स्टाइल कैपिटल तकनीक" उनके मॉडल को पूरी तरह से समेट सकती है- "रुझान पर ध्यान केंद्रित करना, एक कंपनी की स्थापना करना, विशाल वित्तपोषण, विस्तार के लिए पैसा जलाना, और जल्दी से एक आईपीओ की तलाश करना।" शेनझोउ विभाग के अलावा, कई टेकअवे प्लेटफॉर्म, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म, सोशल प्लेटफॉर्म और ट्रैवल सॉफ्टवेयर भी हैं जो इस तरह से शुरू हुए हैं।

लेकिन विभिन्न उद्योगों के बीच बहुत बड़ा अंतर है। मूल प्रारंभिक बिंदु पर लौटकर, लकिन सफलतापूर्वक स्टेडियम में प्रवेश करने में सक्षम था क्योंकि उसने सही रास्ता चुना और निवेशकों को एक सुखद कहानी सुनाई: "अमेरिका और यूरोप की तुलना में प्रति व्यक्ति 400 कप, और जापान और कोरिया 200 से अधिक कप के साथ प्रति व्यक्ति। 2017 में, मुख्य भूमि चीन में प्रति व्यक्ति कॉफी की खपत केवल 4 कप प्रति वर्ष थी। इसके पीछे एक विशाल वृद्धिशील बाजार है। लकिन इस बाजार को विकसित करने, तलाशने और खेती करने के लिए क्या करता है। "

इसके भव्य ब्लूप्रिंट ने अमेरिकी निवेशकों के एक समूह को प्रभावित किया, जो मानते थे कि कोई भी कॉफी के आकर्षण का विरोध नहीं कर सकता है। लकिन पूंजी का लाभ उठाने और चीनी लोगों के कॉफी पीने के मूल्य दबाव को खत्म करने और उच्च मूल्य संवेदनशीलता वाले उपभोक्ताओं को पकड़ने के लिए सब्सिडी का उपयोग करने में सक्षम था। . फिर धीरे-धीरे इन उपभोक्ताओं को स्थिर करने के लिए कई चैनलों में नए व्यवसायों का उपयोग करें। हालांकि यह मॉडल शानदार नहीं है, लकिन की उतार-चढ़ाव की कहानी, अपने लिए, हमारे विचार से कहीं अधिक तर्कसंगत हो सकती है।

अंगूर ही एकमात्र फल नहीं हैं।

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